Google-markkinointi: Näin kasvatat liiketoimintaasi Googlen avulla

Google-markkinoinnin avulla yritys voi saada arvokasta näkyvyyttä Googlen eri kanavissa.

Termi on laajasti käytetty digimarkkinoinnin alalla, mutta sen merkitys ei ole täysin vakiintunut. Tässä artikkelissa kerromme, mitä Google-markkinointi tarkoittaa ja miten sitä voi tehdä onnistuneesti.

Mitä on Google-markkinointi?

Google-markkinointi – joka on osittain sama asia kuin SEM eli hakukonemarkkinointi – tarkoittaa yrityksen näkyvyyden parantamista Googlessa. Google-markkinointi voidaan jakaa kahteen osa-alueeseen: hakukoneoptimointiin ja hakusanamainontaan.

• Hakukoneoptimointi (SEO) tarkoittaa näkyvyyden parantamista hakukoneiden – joista Google on merkittävin – orgaanisissa eli maksuttomissa hakutuloksissa. Hakukoneoptimointi on pitkäjänteistä työtä, jonka tuloksia mitataan pitkässä juoksussa. Tekoälyoptimointi on yksi hakukoneoptimoinnin osa-alue.
• Hakusanamainonta tai Google-mainonta tarkoittaa puolestaan maksettua digitaalista mainontaa Googlessa ja muissa hakukoneissa. Tällä viitataan Google Ads -alustalla tehtäviin mainoskampanjoihin, joita voidaan näyttää Googlen mainosverkoissa (esim. Gmail, YouTube, Shopping), palvelualustoilla tai kumppanuussivustoilla. Hakusanamainonta kohdennetaan tarkasti tietylle yleisölle, joten sen avulla voit tavoittaa oikeat ihmiset oikeaan aikaan. Näin yrityksesi näkyy juuri silloin, kun asiakkaasi etsivät tuotteitasi tai palveluitasi.

Hakukoneoptimointi – Google-markkinoinnin pitkä peli

Hakukoneoptimoinnin maailma on jatkuvassa muutoksessa, kun Google päivittää algortimejään. Seuraavat periaatteet muodostavat kuitenkin Google-optimoinnin kivijalan:

• Tuota laadukasta sisältöä, joka palvelee käyttäjän tarpeita.
• Varmista, että verkkosivustosi tarjoaa erinomaisen käyttäjäkokemuksen.
• Pidä huolta sivustosi teknisestä suorituskyvystä.
• Pyri lisäämään sivustosi luotettavuutta hankkimalla laadukkaita linkkejä ja  sivustosi ulkopuolisia brändimainintoja.

Hakukoneoptimointi saattaa kuulostaa tekniseltä, mutta viime kädessä sen tarkoitus on palvella ihmiskäyttäjiä. Mitä paremmin sivusto ja luomasi sisältö vastaavat käyttäjien hakuaikeeseen, sitä helpommin ihmiset löytävät sivustollesi.

Hakukonenäkyvyyden rakentaminen on pitkä peli, jossa on harvoin tarjolla pikavoittoja. Kokonaisvaltainen optimointi jaetaan perinteisesti kolmeen osa-alueeseen:

• on-page SEO eli sivustolla tapahtuva optimointi, kuten sisällön tuottaminen ja päivittäminen
• off-page SEO eli sivuston ulkopuolella tapahtuva optimointi, kuten linkkien hankkiminen
• tekninen SEO eli sivuston teknisen toimintakyvyn ylläpito, kuten sivuston riittävä latausnopeus.

"Google-mainonta tuo yritykselle näkyvyyttä heti, kun mainoksia aletaan näyttää."

Meillä Wuohella maksettu Google-mainonta on yksi suosituimmista palveluistamme.

Google-mainonta – nopeita tuloksia erilaisten kampanjamuotojen avulla

Toisin kuin hakukoneoptimointi, Google-mainonta tuo yritykselle näkyvyyttä heti, kun mainoksia aletaan näyttää.

Google-mainonnassa keskeinen termi on kampanja. Google tarjoaa erilaisia  kampanjamuotoja, joiden avulla yritykset voivat maksimoida näkyvyyttään hakukoneissa. Kampanjamuodot ovat

• Google-hakusanamainonta (Search Ads)
• Google Shopping -mainonta
  
• Google Demand Gen -mainonta
• Google Sales Performance Max -mainonta
• Google Display -mainonta
• YouTube-mainonta.
  

Kampanjamuodot eroavat toisistaan, mutta kaikkien perimmäinen tarkoitus on luoda tietoisuutta, herättää kiinnostusta tuotteista ja palveluista, kerätä liidejä tai luoda konversioita, kuten ostotapahtumia. Seuraavaksi kerromme, kuinka Wuohi luo lisäarvoa asiakkaan liiketoiminnalle eri kampanjamuotojen avulla.

Wuohen kehittämän G.O.A.T. Funnelin avulla hakusanamainonta sulautuu luontevasti loppuasiakkaan ostopolkuun.

G.O.A.T. Funnel – Wuohen malli ostopolun huomioivaan Google-mainontaan

Wuohella hyödynnämme kaikessa digimarkkinoinnissa omaa G.O.A.T. Funnel™ -viitekehystämme, jonka tarkoituksena on auttaa loppuasiakasta etenemään ostopolullaan mahdollisimman sujuvasti. Google-mainonnassa tämä ilmenee käytännössä siten, että kampanjamuodot kytketään ostopolun eri vaiheisiin alusta loppuun.

G.O.A.T. Funnelin avulla on mahdollista välttää Google-mainonnalle tyypillinen strateginen virhe, jossa koko mainosbudjetti käytetään hakusanamainontaan. Tällöin ostopolun alku jää kokonaan vaille huomiota, sillä hakusanamainonta tavoittaa ainoastaan ne ihmiset, jotka tietävät jo, mitä haluavat.

Tietoisuuden luominen ostopolun alussa: Demand Gen, Display ja YouTube

Ostopolun alussa potentiaalinen asiakas ei vielä osaa etsiä tai edes tiedä tarvitsevansa yrityksesi tarjoamaa ratkaisua. Tässä vaiheessa tavoitteena on yksinkertaisesti jäädä mieleen. Google-mainonnassa tämä onnistuu seuraavilla kampanjamuodoilla:

• Demand Gen -mainonta rakentaa tietoisuutta visuaalisten formaattien, kuten videoiden, karusellikuvien ja kuvamainosten, avulla. Demand Genin vahvuus on tekoälypohjainen yleisön segmentointi, jossa kampanjalle syötetään olemassa olevaa asiakasdataa. Datan pohjalta tekoäly rakentaa ns. lookalike-yleisön eli sellaisen kohderyhmän, joka muistuttaa nykyasiakkaitasi mutta joka ei vielä tunne yritystäsi. Demand Gen -kampanjat näkyvät YouTubessa, YouTube Shortsissa, Discoverissa ja Gmailissa.
• Google Display -mainonta tavoittaa yli 90 % internetin käyttäjistä ja sopii erityisesti bränditietoisuuden kasvattamiseen ja uudelleenmarkkinointiin. Display-mainonta on bannerimainontaa, joka näkyy Googlen Display-verkostossa yli kahdella miljoonalla verkkosivustolla.

• YouTube-mainonta on tehokas keino tavoittaa suuria yleisöjä ja rakentaa brändiä visuaalisesti. YouTube-videomainontaa voidaan kohdentaa tarkasti esimerkiksi hakutermien tai tiettyjen YouTube-kanavien mukaan.

Lisäarvon tarjoaminen ostopolun keskivaiheilla: hakusanamainonta ja Shopping

Kun potentiaalinen asiakas on tullut tietoiseksi yrityksestäsi tai alkaa aktiivisesti etsiä ratkaisua ongelmaansa, hakusanamainonta astuu kuvaan.

• Google-hakusanamainonnan (Search Ads) mainokset näkyvät Googlen hakutulossivulla orgaanisten hakutulosten yhteydessä. Sen ylivoimainen vahvuus on tarkkuus: mainos tavoittaa ihmisen juuri sillä hetkellä, kun hän etsii ratkaisua. Mainostajat maksavat vain klikeistä, minkä ansiosta huolellisesti rakennetut kampanjat ovat erittäin kustannustehokkaita.

• Google Shopping -mainonta on verkkokaupoille suunnattu mainosmuoto, jossa tuotteet näkyvät kuvan, hinnan ja kauppanimen kera suoraan Googlen hakutulossivulla. Se on hakusanamainontaa visuaalisempi mainosmuoto ja sopii erityisesti tilanteisiin, joissa asiakas vertailee tuotteita aktiivisesti.

Kiinnostuksen muuttaminen kaupaksi ostopolun lopussa: Performance Max

Ostopolun loppuvaiheessa tavoite on yksiselitteinen: konversio. Tilanteesta riippuen kyseessä voi olla osto, yhteydenotto tai muu haluttu toimenpide.

• Google Sales Performance Max (PMax) on Googlen tekoälypohjainen kampanjamuoto, joka hyödyntää koko Googlen mainosverkostoa eli hakua, Displayta, YouTubea, Shoppingia ja Google Mapsia. PMax optimoi automaattisesti mainosten kohdentamista ja sijoittelua konversiotavoitteiden mukaan. PMaxin vahvuus – ja samalla suurin riski – on sen laajuus ja automaatio. Tekoälyn päätöksiin ei voi luottaa sokeasti, joten kampanjaa on seurattava aktiivisesti. Parhaat tulokset syntyvät, kun PMaxille annetaan laadukas syöte: hyvät kuvat, videot, tekstit ja riittävästi konversiodataa oppimisen pohjaksi.

Esimerkki Google Shopping -mainonnasta hakusanalla “pöytä”.

Google-mainonnan mittaaminen on elintärkeää

Google-mainonnan, kuten kaiken digimarkkinoinnin, mittaaminen on elintärkeää.

Nykypäivänä Google-mainonnan kampanjoiden tehoa ja toimivuutta mitataan muun muassa Google Analytics 4:n ja Google Tag Managerin avulla. Näiden seuranta- ja analytiikkatyökalujen avulla voidaan tarkasti ja reaaliaikaisesti seurata, millä kampanjoilla, mainosmuodoilla ja hakutermeillä palvelut tai tuotteet löytyvät sekä miten asiakkaat verkkosivuilla käyttäytyvät.

Mainonnan tuloksien mittaaminen mahdollistaa kaksi merkittävää hyötyä:

• Google-markkinoinnissa tehtävät valinnat ja päätökset perustuvat dataan, eivät arvailuun. Tuloksia mittaamalla resurssit voidaan kohdistaa sinne, missä niille saadaan paras mahdollinen tuotto.

• Data mahdollistaa Google Ads -mainoskampanjoiden oppimisen, mikä tehostaa Google-mainontaa merkittävästi.

Euroopassa on kuitenkin syytä huomioida mittaamiseen vaikuttava tietosuojalainsäädäntö.

Google Consent Mode V2 on ollut pakollinen maaliskuusta 2024 lähtien. Ilman sitä Googlen markkinointidata ei välity Googlelle täydellisesti, mikä heikentää mainonnan tehoa ratkaisevasti. Lisäksi server-side-tagging eli palvelinpuoleinen seuranta on noussut tärkeäksi tavaksi varmistaa datan laatu tilanteessa, jossa evästepohjainen seuranta on heikentynyt.

Wuohi Digital auttaa pysymään mukana Google-markkinoinnin aallonharjalla

Google-markkinoinnin suurin sudenkuoppa ei ole yksittäinen väärä kampanjamuoto vaan kokonaisuuden puuttuminen. Jos hakusanamainonta toimii erillään tietoisuutta kasvattavasta mainonnasta eikä tuloksia mitata asiantuntevasti, budjetti valuu hukkaan takuuvarmasti.

Wuohella Google-markkinointi perustuu aina loppuasiakkaan ostopolkuun ja G.O.A.T. Funnel™ -viitekehykseen, joka auttaa oikeiden kampanjamuotojen valinnassa. Jollekin yritykselle se voi tarkoittaa pelkkää hakusanamainontaa, toiselle laajaa kokonaisuutta Demand Genistä PMaxiin. Olennaista on, että jokaiselle mainoseurolle on asetettu tavoite.

Haluatko tietää, miten Google-markkinointisi puhuttelee loppuasiakasta ostopolun eri vaiheissa? Varaa maksuton auditointi, niin selvitämme asian yhdessä!