SEM, SEO ja SEA – Hakukonemarkkinoinnin menestysresepti

Hakusanamainonta (SEA) tuo nopeaa näkyvyyttä maksullisilla mainoksilla

SEA (Search Engine Advertising) eli hakusanamainonta tarkoittaa maksullista näkyvyyttä hakukoneiden, kuten Googlen tai Bingin, tulossivuilla. Se tarjoaa monipuolisia mahdollisuuksia tuoda yrityksesi esiin hakutuloksissa ja Googlen ekosysteemissä:

• Hakumainonta: mainokset näkyvät Googlen tulossivun ylhäällä ja alhaalla valittujen hakusanojen mukaan.
• Google Display: bannereita ja kuvamainoksia Googlen laajassa mainosverkostossa.
• YouTube-mainonta: kuva- ja videomainokset YouTubessa.
• Google Shopping: tuotekuvien ja hintojen esittely verkkokaupoille sopivassa muodossa.
• Performance Max ja Demand Gen: Googlen uudet kampanjatyypit, jotka hyödyntävät automaatiota ja tekoälyä mainonnan optimoinnissa.

Hakusanamainonnan hyödyt

Maksettu mainonta hakukoneissa tarjoaa useita hyötyjä:

• Nopea näkyvyys: SEA tuo yrityksen hakutulosten ykkösivulle heti, kun kampanja on aloitettu. Mainosten avulla voit varmistaa, että yrityksesi näkyy täsmälleen oikeassa paikassa silloin, kun asiakkaasi hakevat palveluitasi tai tuotteitasi.
• Tarkka kohdennus: Hakusanamainonnassa voi rajata mainoksia esimerkiksi maantieteellisesti, tietyn ajankohdan mukaan tai valittujen hakusanojen perusteella. Näin tavoitat juuri oikean kohderyhmän, juuri oikealla hetkellä.
• Maksat vain klikeistä: SEA:n kustannustehokkuus syntyy siitä, että maksat vain todellisista klikeistä (CPC, cost per click). Päivä- ja kuukausibudjettien avulla voit hallita tarkasti, kuinka paljon mainontaan investoidaan.
• Korkea konversio: Hakutuloksista klikkaavat kävijät ovat usein ostopolun loppupäässä, jolloin he ovat valmiita tekemään ostopäätöksen. Tämä tekee hakusanamainonnasta erityisen tehokkaan tavan saada konkreettisia tuloksia.

Google Shopping on yksi hakusanamainonnan muodoista.

Hakusanamainonnan parhaat käytännöt

Hakusanamainonnassa menestyminen alkaa perusteellisesta avainsanatutkimuksesta. Tämä työvaihe auttaa löytämään ne hakutermit, joita kohderyhmasi käyttää, ja varmistaa, että mainokset kohdentuvat oikeaan yleisöön.

Kun avainsanat on kartoitettu, tehokkaasti toteutettu konversiomittaus auttaa seuraamaan, mitkä mainokset ja kampanjat tuottavat parhaiten. Esimerkiksi Google Ads -laatupisteiden optimointi vaikuttaa paitsi mainosten sijoitteluun myös klikkikohtaiseen hintaan (CPC), joten korkealaatuisten mainosten ja laskeutumissivujen luominen maksaa itsensä nopeasti takaisin.

Lisäksi jatkuva testaus on kriittistä. A/B-testien avulla voit kokeilla erilaisia mainosmuotoja, tekstejä ja kohdennuksia, ja tämä tieto auttaa parantamaan kampanjan tuloksia pitkällä aikavälillä. Säännöllinen seuranta ja analysointi varmistavat, että mainontaan sijoitettu budjetti tuottaa maksimaalista hyötyä.

Hakukoneoptimointi (SEO): Maksutonta ja kestävää näkyvyyttä hakutuloksissa

Hakukoneoptimointi tarkoittaa verkkosivuston näkyvyyden maksimointia hakukoneiden tuloksissa ilman maksullista mainontaa. Näkyvyyden parantaminen jaetaan perinteisesti kolmeen osaan:

• sivuston sisäinen ja rakenteen optimointi eli sisältö-SEO
• ulkopuolisiin elementteihin, kuten linkkien rakennukseen ja mainintoihin perustuva sivuston ulkopuolinen hakukoneoptimointi eli off-site-SEO
• sivuston nopeuden, mobiiliystävällisyyden ja muiden teknisten seikkojen optimointi eli tekninen hakukoneoptimointi.

Miksi hakukoneoptimointi on yritykselle tärkeää?

Hakukoneoptimointi on yritykselle hyödyllistä esimerkiksi seuraavista syistä:

• Maksuton liikenne: Korkeat hakukonesijoitukset tuovat näkyvyyttä yrityksellesi maksuttomasti. Orgaaninen liikenne on paitsi kustannustehokasta myös laadukasta, sillä se perustuu suoraan hakukäyttäjien tarpeisiin.
• Pitkäaikaiset tulokset: SEO:n tuottamat tulokset kestävät pitkään. Hyvin optimoitu sivusto voi tuottaa liikennettä ja liidejä kuukausien, jopa vuosien ajan.
• Laadukas käyttäjäkokemus: Hakukoneoptimoinnin yhteydessä kehitetään sivuston nopeutta, mobiiliystävällisyyttä ja sisältöjä. Nämä parannukset tekevät sivustosta miellyttävämmän sekä kävijöille että hakukoneille.

Hakukoneoptimointi vaatii jatkuvaa tulosten seurantaa ja reagointia muutoksiin

Hakukoneoptimoinnissa pyritään mukautumaan hakukoneiden algoritmien ja käyttäjien muuttuviin tarpeisiin.

Yksi olennainen osa hakukoneoptimointia on sijoitusten seuraaminen. Google Search Console ja Analytics tarjoavat arvokasta tietoa siitä, miten sivustosi suoriutuu hakutuloksissa yli ajan. Tämän datan avulla näet, mitkä avainsanat toimivat ja mihin optimoinnissa kannattaa keskittyä.

Laadukkaan sisällön päivittäminen on sekin keskeinen osa jatkuvaa työtä. Vanhat blogiartikkelit ja sivut voivat saada lisää liikennettä ja uusia kävijöitä pienillä päivityksillä, kuten ajankohtaisilla tiedoilla tai uusien avainsanojen huomioinnilla. 

Hakutrendien seuraaminen on myös tärkeää, sillä käyttäjien tarpeet, hakutarkoitukset ja hakuaiheet muuttuvat jatkuvasti. Uusien mahdollisuuksien tunnistaminen ja niiden hyödyntäminen voi avata aivan uusia väyliä liikenteen kasvattamiseen.

"Hakukonemarkkinoinnissa ei ole kyse vain yksittäisistä kampanjoista vaan kokonaisvaltaisesta strategisesta lähestymistavasta."

Onnistunut SEM-markkinointi yhdistää SEO:n ja SEA:n

SEM-markkinointi yhdistää SEO:n ja SEA:n parhaat puolet.

SEA tuo nopeita tuloksia ja näkyvyyttä heti, kun taas SEO luo pitkäjänteistä ja vakaata näkyvyyttä. Yhdessä ne varmistavat, että yritys saa maksimaalisen hyödyn hakukonemarkkinoinnista.

Hakusanamainonnan kautta saatua avainsanadataa voidaan hyödyntää SEO-strategian suunnittelussa, sillä se tarjoaa arvokasta tietoa siitä, mitkä hakusanat tuottavat eniten liikennettä ja konversioita. Näin voit kohdentaa orgaanisen sisällön juuri oikeisiin aiheisiin.

SEO:lla puolestaan voidaan parantaa laskeutumissivujen laatua, mikä vaikuttaa positiivisesti myös maksettujen mainosten tehokkuuteen. Hyvin optimoidut sivut lisäävät Google Ads -kampanjoiden laatuindeksiä, mikä puolestaan alentaa klikkikohtaisia kustannuksia ja parantaa kampanjoiden tuottoa.

Lisäksi SEO ja SEA voivat täydentää toisiaan budjetin kohdentamisessa.

Maksettu mainonta voi keskittyä kilpailluimpiin hakusanoihin, joissa orgaanisten sijoitusten saavuttaminen on haastavaa. Samaan aikaan SEO voi tuoda pitkäaikaista näkyvyyttä kustannustehokkaammin vähemmän kilpailluilla pitkän hännän avainsanoilla.

Yhdistelmä maksimoi hakukonemarkkinoinnin vaikutuksen ja varmistaa, että yritys tavoittaa yleisönsä kaikissa kanavissa.

Esimerkki SEO:n ja SEA:n synergiasta

Kuvitellaan yritys, joka haluaa näkyä hakutermillä “talopaketti hinta”.

SEO:n avulla he optimoivat laadukkaan sivun, joka kertoo aiheesta yksityiskohtaisesti. Samalla SEA:n avulla he varmistavat, että yrityksen mainos näkyy hakutulosten ylimmäisellä sijalla. Yhdessä nämä strategiat takaavat parhaan mahdollisen näkyvyyden ja konversiot.

Hakukonemarkkinoinnin parhaat käytännöt

Hakukonemarkkinoinnissa ei ole kyse vain yksittäisistä kampanjoista vaan kokonaisvaltaisesta strategisesta lähestymistavasta.

Kun yhdistät hakusanamainonnan (SEA) ja hakukoneoptimoinnin (SEO) parhaat käytännöt, luot perustan näkyvyyden ja konversioiden kasvulle. Tämä vaatii kuitenkin selkeää suunnittelua ja jatkuvaa optimointia.

Onnistunut SEM-markkinointi rakentuu seuraavien osa-alueiden varaan.

1. Laadukas avainsanatutkimus

Menestyksekkään hakukonemarkkinoinnin ytimessä on avainsanatutkimus.

Avainsanatutkimuksen avulla opit tunnistamaan ne hakusanat ja -lauseet, joita kohderyhmäsi käyttää etsiessään tietoa, tuotteita tai palveluita. Kun ymmärrät, mitä asiakkaasi todella etsivät, voit kohdentaa niin maksetut mainokset kuin orgaanisen sisällön tehokkaammin.

Samalla avainsanadata paljastaa, mitkä haut tuovat eniten liikennettä ja mitkä konvertoivat parhaiden tulosten saavuttamiseksi. Kerää dataa sekä SEA- että SEO-kampanjoista ja hyödynnä sitä kokonaisvaltaisesti.

2. Teknisesti vahva sivusto

Teknisesti vahva sivusto ja laadukas sisältö ovat onnistuneen hakukonemarkkinoinnin peruskiviä. Sivuston nopeus, mobiiliystävällisyys ja selkeä rakenne vaikuttavat suoraan siihen, miten hakukoneet ja käyttäjät sen kokevat.

Optimoidut laskeutumissivut ovat erityisen tärkeitä maksetuissa kampanjoissa, sillä ne parantavat mainosten laatupisteitä ja vähentävät klikkikohtaisia kustannuksia. Sivuston tekninen suorituskyky ja laadukkaat laskeutumissivut vaikuttavat orgaaniseen näkyvyyteen ja mainosten tehokkuuteen merkittävästi.

3. Jatkuva testaus

Jatkuva testaus ja analysointi auttavat tekemään parempia päätöksiä. A/B-testaus on hyvä keino selvittää, mitkä mainostekstit, toimintakehotukset (CTA) tai laskeutumissivujen elementit toimivat parhaiten. Näiden tietojen pohjalta voit parantaa kampanjoiden tehokkuutta ja kohdentaa budjettia entistä järkevämmin.

4. Säännöllinen tulosten seuranta

Vain seuraamalla tuloksiasi säännöllisesti voit arvioida, kuinka hyvin strategiasi toimii. Google Analyticsin ja Search Consolen avulla näet, miten hakukonemarkkinointi vaikuttaa liikenteeseen, sijoituksiin ja konversioihin. Näiden työkalujen avulla voit myös havaita ongelmia ajoissa ja tehdä tarvittavat korjaukset.

5. Datan yhdistäminen

Yhdistämällä SEO- ja SEA-dataa saat kokonaiskuvan siitä, mikä toimii ja mitä voidaan parantaa.

Hakusanamainonnan klikkidata voi esimerkiksi ohjata sisältöstrategiaa ja auttaa tunnistamaan orgaanisen näkyvyyden mahdollisuuksia. Toisaalta SEO:n avulla voidaan varmistaa, että maksetuilla mainoksilla houkuteltavat kävijät saavat mahdollisimman hyvän kokemuksen.

Wuohella on kokemusta SEO:n ja SEA:n yhdistävästä hakukonemarkkinoinnista

SEO:n ja SEA:n saumaton yhdistäminen onnistuneeksi hakukonemarkkinoinniksi on Wuohi Digitalin erikoisalaa. Olipa kyseessä sitten hakusanamainonnan tarkka kohdentaminen tai kestävä SEO-strategia, autamme sinua saavuttamaan parhaat tulokset.

Haluatko varmistaa, että hakukonemarkkinointi palvelee liiketoiminasi tavoitteita? Tilaa ilmainen auditointi, niin saamme kattavan kuvan yrityksesi tilanteesta.