Instagramin maksettu mainonta

Instagram-mainonta on edelleen, miltei vuosikymmenen jälkeen, yksi tehokkaimmista keinoista tavoittaa potentiaaliset asiakkaat, olipa kyseessä kuluttajamarkkinointi tai B2B -puoli. Kanavana Instagramissa voi tavoittaa monen eri profiilin ihmisiä, joten siellä mainostaminen voi olla tehokas ratkaisu toimialaan katsomatta. 

Instagram on suosittu somekanava, joka on erityisen tehokas visuaalisten brändien ja verkkokauppojen mainostamiseen. Visuaalista sisältöä voidaan hyödyntää useissa eri mainosmuodoissa, kuten kuvamainoksissa, videomainoksissa sekä Instagram Story- ja Reels-mainoksissa. Tässä oppaassa pureudumme siihen, miten Instagramin mainonta toimii ja miten saat siitä parhaan mahdollisen hyödyn irti.

Lyhyesti: Mitä on Instagram-mainonta?

Sosiaalisen median markkinointia voi toteuttaa niin orgaanisesti kuin maksetun mainonnan avulla. Instagram-mainonta tarkoittaa maksullista näkyvyyttä Instagramissa. Se voi olla kuvamainos, video, karuselli, story tai reels, ja kyseisiä sisältöjä voi kohdentaa eri yleisöille. Toisin kuin orgaaninen julkaisu, mainoksilla pyritään yleensä nopeampiin tuloksiin – kuten myyntiin tai liidien keruuseen. Markkinointisuppilon ja näkyvyyden sekä brändin rakentamisen näkökulmasta, molempia (orgaanista kuin maksettua) on tärkeää hyödyntää. 

Instagramissa markkinointi voi poikia monenlaisia hyötyjä yrityksille. Oikein toteutettuna ja tehtynä se on ennen kaikkea investointi omaan näkyvyyteen ja kohderyhmän tavoittamiseen. 

Instagram-mainonnan hinta

Yksi yleisimpiä kysymyksiä on: Mitä Instagram-mainonta maksaa? 

Vastaus ei ole kovin yksioikoinen. Hintaan vaikuttaa muun muassa mediabudjetti, mainostamiseen käytetyn ajan kustannus, sekä Instagramin mainosalustan puolesta laatimat hinnoittelumallit.

Itse mainosalustan puolesta hinnoittelu riippuu kampanjan laajuudesta, kohderyhmästä ja tavoitteista, mutta todellinen kustannus syntyy testauksesta ja optimoinnista. On hyvä huomioida, että instagram-mainonnan hintaan vaikuttavia tekijöitä ovat lisäksi kampanjan kesto, kilpailu ja valittu mainosmuoto. Määritä mainoksellesi riittävä kesto ja budjetti, jotta se tavoittaa parhaat asiakkaat parhaista paikoista.

Esimerkki mainoskampanjan budjetoinnista ja suunnittelusta

Esimerkiksi, jos haluamme saada näkyvyyttä Helsingin keskustassa sijaitsevalle kivijalkaliikkelle, pitää meidän määrittää tavoitteiden saavuttamiseen tarvittava kampanjan kesto ja budjetti. Tässä tapauksessa mainonnan hintaan vaikuttavat edellä mainitut tekijät, jotka puolestaan määrittävät tarvittavan budjetin suuruuden.

Kohdeyleisömme on siis Helsinki 30 kilometrin säteellä, mikä kattaa noin 750 000 ihmistä Instagramissa. Yleisö on siis melko laaja, mikä auttaa pitämään CPM-hinnat (kustannus per 1 000 mainosnäyttöä) lähtökohtaisesti kohtuullisina. Arvioimme, että CPM-hinta neljän viikon kampanjalle olisi silloin keskimäärin noin 3 €.

Tavoitteenamme on tavoittaa mahdollisimman suuri osa kohdeyleisöstä, mutta myös saavuttaa riittävä näyttötiheys, jotta mainokset jäävät mieleen. Jos tavoittelemme 80 % kattavuutta eli noin 600 000 uniikkia silmäparia ja haluamme, että jokainen heistä näkee mainoksen keskimäärin 2 kertaa viikossa, tämä tarkoittaa yhteensä 8 näyttökertaa henkilöä kohden kampanjan aikana.

Tämän tavoitteen saavuttamiseen tarvittaisiin mediabudjetiksi noin 14 400 €. Budjettitarvetta voidaan pienentää kaventamalla kohdeyleisöä tai muokkaamalla mainonnan tavoitteita maltillisemmiksi. Toisaalta, kohdeyleisön kasvattaminen voi laskea CPM-hintaa, mutta mikäli budjettia ei kasvateta samassa suhteessa, emme saavuta yleisöstä yhtä suurta osaa tai toistotiheys jää riittämättömäksi viestin läpimenon kannalta.

Toinen esimerkki: taktinen mainonta verkkokaupalle

Tarkastellaan seuraavaksi Instagram-mainonnan hintaa toisenlaisen esimerkin kautta, jossa tavoitteena on lisätä liikennettä tai ostoja suomalaisessa verkkokaupassa. Koska tavoite on taktinen, ovat myös CPM-hinnat yleensä korkeampia.

Jos mainostamme koko Suomessa asuvalle väestölle, kohdeyleisö on määrällisesti laaja, mikä voi osaltaan laskea CPM-hintaa. Taktisen mainonnan budjettitarve riippuu siitä, kuinka paljon yhden tuloksen (esimerkiksi ostoksen) saavuttaminen maksaa. Tämä luo perustan sille, kuinka paljon budjettia tarvitaan, jotta algoritmi toimii tehokkaasti.

Metan suositus on saada vähintään 50 konversiota viikossa. Jos yhden konversion (CPA) hinta on esimerkiksi 5 €, viikkobudjetin tulisi olla vähintään 250 € (50 x 5), mikä tarkoittaa noin 1 000 € kuukausitasolla. Tämä on käytännössä minimitaso, joka kannattaa varata taktiseen kampanjaan.

Budjettia optimoidaan tulosten perusteella. Jos kampanja tuottaa konversioita siten, että budjettia voi kasvattaa ilman että CPA nousee merkittävästi, budjetin lisääminen on kannattavaa. Mainonnan kannattavuutta mittaa parhaiten ROAS (Return on Ad Spend), joka kertoo, kuinka paljon tuloa mainonnasta saadaan suhteessa käytettyyn budjettiin.

Mainontaa kannattaa skaalata niin kauan kuin se pysyy kannattavana. Jossain vaiheessa budjetin lisääminen voi kuitenkin nostaa mainonnan kustannuksia esimerkiksi silloin, kun kohdeyleisö on ”kulutettu loppuun”, mainosten laatu on heikko tai mainoksia näytetään liian usein samoille henkilöille, eli näyttötiheys kasvaa merkittävästi. Tällöin kampanjaa on tarkasteltava ja optimoitava uudelleen sopivalla tavalla.

Instagram-mainonnan hinnoittelussa tarkastellaan muun muassa seuraavia tärkeitä metriikoita:

• CPM (Cost per 1000 impressions): Tärkeä hintaperuste. Vaikuttaa myös klikkaushintaan (CPC). 
• CPC (Cost per Click): Yhden klikin hinta voi vaihdella 0,05 € – 3 € riippuen toimialasta, mainoksen laadusta ja kilpailusta. 
• CTR (Click-Through Rate): Jos matala, nostaa CPC:tä. 

Luonnollisesti, mitä laadukkaampi ja osuvampi mainos on kohderyhmälleen, sitä enemmän mainosta klikataan, jolloin CPM ja CPC -mittareiden hinnat laskevat. 

Muista lukea myös toinen blogimme, jossa olemme avanneet tarkkoja lukuja ja mediabudjetin, kampanjoiden ja mittareiden vaikutuksesta Intagramissa mainostamiseen muun muassa case-esimerkein.

Kohderyhmien tavoittaminen ja kohdentaminen

Manuaalinen Instagram -mainosten kohdentaminen

Instagramin suurimpia etuja on sen tarkka kohdennus. Voit mainostaa esimerkiksi tietyn ikäisille henkilöille, tietyllä paikkakunnalla asuville, kiinnostuksen kohteiden perusteella sekä ReMarketing -kohdennuksena heille, jotka ovat käyneet someprofiilissasi tai sivustollasi.

Instagram mahdollistaa manuaalisen mainosten kohdentamisen esimerkiksi seuraavien perusteella:

• Demografiset tiedot: ikä, sukupuoli, kieli, sijainti (esim. kaupunki tai postinumero) 
• Kiinnostuksen kohteet: käyttäjän seuraamat tilit, tykkäykset, käyttäytyminen (esim. urheilu, muoti, matkailu) 
• Toiminta IG -sovelluksessa: verkkosivukäynnit, tiettyjen sovellusten käyttö, ostokäyttäytyminen 
• Mukautetut yleisöt: esim. uutiskirjeen tilaajat, verkkokaupan asiakkaat, tai yrityksen some-seuraajat

Instagramissa pätevät pitkälti samat säännöt kuin muissakin somekanavissa. Yleisesti ottaen erityisesti awareness(näkyvyyden maksimointi)-mainonnassa kohderyhmän määrittely korostuu, koska kun metan algoritmit pyrkivät näyttämään mainontaa mahdollisimman usealle, saa hyödyn näkyvyydestä vain siinä tapauksessa, jos kohderyhmä osuu oikeaan.

Awareness -mainonnan tavoitteella kannattaa hyödyntää ainakin demografista kohdennusta, koska se on usein edellä mainituista kohdentamisen muodoista tarkin. Muut kohdennustavat voivat toisinaan olla suuntaa-antavaa hakuammuntaa (luonnollisesti tilanteesta riippuen). 

Koneoppiva kohderyhmän määritys

Taktisessa, eli konversioon tähtäävässä mainonnassa voi sen sijaan luottaa enemmän tekoälyn hyödyntämiin laajoihin yleisöihin, kuten Advantage+-kohdennukseen. Taktisessa mainonnan vaiheessa on myös helpompi testata, mikä toimii parhaiten. 

Instagramin koneoppiva kohdentaminen (Advantage+ audience targeting) tarkoittaa sitä, että Meta käyttää koneoppimista ja automaattista data-analyysiä löytääkseen oikeat ihmiset vastaanottamaan mainoksesi. Koneoppiva kohdentaminen käyttää työkalunaan monia eri metriikoita, kuten käyttäjädatan analysointia, ihanteellisen yleisön tunnistamista käyttäytymisen perusteella sekä mainonnan jakelun optimointia reaaliajassa. 

Tekoälyä kannattaa hyödyntää kohdentamisessa erityisesti silloin, kun et vielä tiedä, millainen yleisö tuottaa parhaiten tuloksia. Automaattinen kohdentaminen voi paljastaa yllättäviä yleisösegmenttejä, joita et manuaalisesti olisi osannut valita.

Pelkkä manuaalinen rajaaminen voi puolestaan kaventaa liikaa mahdollisuuksia – saatat sulkea pois myös potentiaalisia asiakkaita. Toisaalta, jos luotat yksinomaan tekoälyn kohdennukseen, voit menettää mahdollisuuden oppia, mitkä yleisöt todella toimivat parhaiten juuri sinun yrityksesi kontekstissa.

Yleisesti kohderyhmän hallinnassa liian kapea kohderyhmä voi rajoittaa näkyvyyttä ja nostaa mainoskustannuksia. Liian laaja yleisö taas hukuttaa viestin ja tekee mainoksesta tehottoman. Algoritmi tarvitsee usein hieman liikkumavaraa, joten anna sille budjettia, kokeile ja testaa eri yleisöjä. Haaste on juurikin löytää se parhaiten toimiva ratkaisu. 

Siksi paras lähestymistapa on usein yhdistelmä molempia: hyödynnä tekoälyn kykyä löytää datasta malleja, mutta säilytä samalla testaamisen kulttuuri. 

Tehokas Instagram-mainos – näin se tehdään

Kuinka hyvin tunnet Instagramin mainokset?

Sinä, kuten moni muukin, käytät varmasti Instagramia enemmän tai vähemmän. Mutta kuinka usein kiinnität huomiota siihen, mitä mainoksia näet esimerkiksi selaillessasi Reels-syötettä? Noin joka kolmas julkaisu on mainos. Tämä ei välttämättä edes käyttäjänä haittaa, sillä osa mainoksista on niin viihdyttäviä, että niitä ei ensisilmäyksellä edes miellä mainoksiksi.

Kyseinen ilmiö liittyy siihen, että Instagram on audiovisuaalinen alusta, jonka käyttäjät arvostavat tunteita herättäviä sisältöjä, inspiraatiota ja muuta, mitä he alustalta myös luonnollisesti hakevat. Toisin sanoen: hyvä mainos puhuttelee kohderyhmää sekä visuaalisesti että sisällöllisesti.

Mistä hyvä Instagram-mainos lähtee liikkeelle?

Mainossisällön suunnittelu lähtee aina liikkeelle siitä, mitä mainoksella halutaan saavuttaa. Vasta sen jälkeen mietitään, miten viesti tuodaan esiin ja millaisella kulmalla. On tärkeää myös pohtia mainoksen viestiä katsojan näkökulmasta: jos näkisit tämän mainoksen itse, kiinnostuisitko siitä? Entä kiinnostuisiko potentiaalinen asiakkaasi?

Yrityksen tavoitteena voi olla myynti tai liidien hankinta, mutta on hyvä tunnistaa myös se, milloin tavoite ei ole realistinen suhteessa sisältöön. Instagram-mainontaa kannattaakin lähestyä ennen kaikkea käyttäjä- ja asiakaslähtöisesti.

Algoritmi ei valehtele ja kohdennus lähtee sisällöstä

Instagramin mainosalusta eli Meta käyttää algoritmeja löytääkseen mainoksellesi oikeat katsojat. Siksi jo alkutekijöistä lähtien mainos kannattaa suunnitella niin, että se herättää kohderyhmän huomion:
A) mainos muistetaan, (esimerkiksi käyttäjä jää katsomaan mainosta pidemmäksi aikaa)
B) siihen reagoidaan (klikkaa linkkiä tai menee katsomaan yrityksen profiilia, tallentaa julkaisun, tykkää, kommentoi)

tai
C) se aktivoi käyttäjän toimimaan.

Jos mainoksesi ei tee mitään näistä, eli se ei herätä kiinnostusta katsojassa, joka kuuluu kohderyhmääsi, se ei todennäköisesti löydä oikeita asiakkaita. Algoritmi ei ymmärrä, keitä mainos kiinnostaa tai palvelusi hyödyttää, ellei sisältösi kerro sitä selkeästi.

Mistä löytää ideoita mainossisältöön?

Jos ideat lyövät tyhjää, kannattaa tutustua esimerkiksi Facebookin mainoskirjastoon. Sieltä voit katsoa, millaisia mainoksia alasi kilpailijat julkaisevat. Näistä voi hakea inspiraatiota ja suuntaa – mutta ei suoraan kopioida. Voit varmasti kuvitella itsekin, että jos näkisit lähes identtisen mainoksen kahdelta eri toimijalta, et muistaisi, kummasta yrityksestä oli kyse. Siksi sisällön täytyy olla erottuvaa.

Myös mainostilisi historiadataan kannattaa nojata. Tarkastelemalla, mitkä aiheet ovat aiemmin toimineet hyvin ja miksi, voidaan löytää toimivia sisältöjä, joita voi hyödyntää uudelleen. 

Toisinaan on hyvä ideoida uutta mutta on järkevää luottaa myös siihen, mihin kohderyhmä on osoittanut kiinnostusta aikaisemminkin. Pyörää ei tarvitse keksiä joka kerta uudestaan. 

Mikä tekee mainoksesta kiinnostavan?

Hyvä mainos sisältää selkeän CTA:n (call-to-action) tai muun houkuttelevan lauseen jo itse mainoksessa. Pelkkä kuvamainos ilman selkeää viestiä ei välttämättä herätä kiinnostusta – ja saa helposti katsojan scrollaamaan ohi.

Meta ei ole julkaissut virallista julkista raporttia siitä, mitkä sisällöt lisäävät Instagram-mainosten klikkausprosenttia (CTR), mutta useat analyysit ja käytännön testit tarjoavat hyödyllistä tietoa tehokkaista sisällöistä ja mainosmuodoista. 

Kuvatekstin ensimmäiset lauseet ovat tärkeitä. Niissä täytyy heti tuoda esiin se, miksi mainos on katsojalle relevantti. Visuaalisuus on edelleen avainasemassa, sillä Instagram on visuaalinen alusta. Ei siis ole yllättävää, että yhä useampi yritys hyödyntää UGC-sisältöä (user-generated content) tai muuten helposti lähestyttävää ja arkista visuaalista materiaalia – juuri sellaista, jota Instagramissa muutenkin kulutetaan.

Kun Reelsit ja Storiesit ovat ottaneet yhä enemmän tilaa, mainonnan muoto ei enää yksin ratkaise, mikä toimii, vaan voittavat strategiat täytyy löytää omaan kohderyhmään sopivaksi.

Muista mukauttaa sisältö kanavaan sopivaksi

Instagramissa eri formaatit palvelevat eri tarkoituksia, joten mainossisältö kannattaa aina mukauttaa alustalle sopivaksi.

Stories toimii hyvin nopeaan huomion herättämiseen – käytä lyhyttä tekstiä ja selkeää CTA:ta.
Reels sopii tarinankerrontaan, tunteiden herättämiseen ja viihdyttävään sisältöön – hyödynnä liikettä, musiikkia ja leikkauksia.
Feed-postaukset taas voivat olla visuaalisesti huoliteltuja ja informatiivisia, jolloin ne palvelevat paremmin pysyvää näkyvyyttä ja brändin rakentamista.

Jokaisella formaatilla on oma roolinsa, joten sisältö kannattaa aina suunnitella kanavakohtaisesti.

Mainosmuoto	Suositeltu koko (px)	Kuvasuhde
Feed-mainos	1080 × 1080	1:1
Feed (pysty)	1080 × 1350	4:5
Feed (vaaka)	1080 × 566	1.91:1
Stories & Reels	1080 × 1920	9:16
Karuselli (Feed)	1080 × 1080	1:1

Joustavaa mainosmuotoa käytettäessä kannattaa myös huomioida olla laittamatta sekä pysty, että vaaka feed-kuvaa, sillä metan työkaluissa ei ole mahdollisuutta valita, tuleeko Feed-kuva pysty- vai vaakasijoitteluun ja saattaa leikata kuvan epämääräisistä tai vääristä kohdista.

Sen lisäksi, että väärää kuvakokoa käyttäessä mainonnan kuva voi näyttäytyä muuna kuin sen pitäisi, on oikean kuvakoon käyttämisellä myös hyötyjä CTR -lukujen parantamisessa, kun mainos näyttää hyvältä ja sopivalta formaattiin nähden. CTR -lukujen maksimointi hyödyttää myös budjetin hallinnoimisessa, josta kerroimme ylempänä.

Esimerkki Reels muotoisesta mainoksesta.

Somekanavia, jotka tarjoavat maksettua mediatilaa, on monia. Miten Instagram eroaa niistä?

Instagram on visuaalisempi kuin Facebook ja monipuolisempi kuin TikTok – mutta usein paras tulos syntyy yhdistämällä kanavia oman kohderyhmän mukaisesti. ulkone linkki 

Toisin kuin esim. X (ent. Twitter) tai LinkedIn, Instagramissa tekstillä on pieni rooli – huomio kiinnittyy visuaaliin sekunneissa. Instagram toimii hyvin sekä brändimainontaan (awareness, visuaalinen ilme) että taktiseen mainontaan (konversiot, liidit, verkkokauppaostot).

Instagram on erittäin tehokas kanava uudelleenmarkkinointiin erityisesti silloin, kun käyttäjä on jo ollut vuorovaikutuksessa brändin kanssa. Tämä perustuu sekä Metan datatyökaluihin että Instagramin luonteeseen brändin tunnettuuden ja kiinnostuksen rakentajana. Hyöty korostuu etenkin Metan ekosysteemin näkökulmasta: Instagram on osa ekosysteemiä, ja sen uudelleenmarkkinointityökalut (kuten Custom Audiences ja Lookalike Audiences) hyödyntävät ensimmäisen osapuolen dataa (esim. verkkosivukävijät, sovelluksen käyttäjät, videon katsojat). Tämä mahdollistaa erittäin tarkan uudelleenkohdistuksen.

Unohtamatta sitä tosiasiaa, että usein asiakas ei tee ostopäätöstä ensimmäisellä kontaktilla. Instagramin kautta tapahtuva uudelleenmarkkinointi toimii muistutuksena brändistä ja voi siirtää käyttäjän ostopolulla eteenpäin.

Vinkit Suomen markkinalle

Suomalaiset käyttäjät arvostavat aitoutta, visuaalisuutta ja konkreettisia hyötyjä. Käytä suomenkielisiä mainoksia, panosta laatuun ja testaa rohkeasti eri näkökulmia. Suomalaiset ovat nöyrää, mutta kotimaisuudestaan ylpeää kansaa. Kampanjat, jotka liittyvät suomalaiseen vuodenkiertoon (juhannus, joulu, syysale, koulun alku) tai paikallisiin ilmiöihin, voivat toimia loistavasti.

Yleisimmät virheet Instagramin mainonnassa

• Kohderyhmän epämääräisyys

“Jokaiselle jotakin” – no somen mainonnassa ei kyllä ole! Jos et pohdi kohderyhmää ollenkaan, mainoksesi ei lopulta puhuta ketään kunnolla. Ilman selkeää kohderyhmää mainonnasta puuttuu fokus. Pahimmillaan tämä johtaa usein korkeisiin kustannuksiin ja heikkoihin tuloksiin.

• Liian yleiset tai huonolaatuiset mainokset

Mainos, joka voisi olla mistä tahansa, tai ei sano mitään, ei yksinkertaisesti toimi. Sama pätee tekniseen laatuun: rakeinen kuva tai epäselvä viesti ei pysäytä skrollaajaa. 

• Kampanjan unohtaminen ilman seurantaa

Mainos laitetaan pyörimään – ja sitten se unohdetaan. Ilman seurantaa ja optimointia et tiedä, mikä toimii ja mikä ei. Tulokset jäävät usein heikoiksi. Ja sitten ihmetellään. 

Jottei näin kävisi, täytyy seurata kampanjan dataa säännöllisesti ja tehdä muutoksia tarpeen mukaan. 

• A/B testauksen unohtaminen ja sisältöjen vähäisyys

Erilaisten sisältöversioiden testaaminen auttaa optimoimaan tuloksia ja pienentämään pitkän aikavälin kustannuksia. Näin metan työkaluille jää tilaa kokeilulle. Jos annat Instagramille vain yhden variaation sisällöstä, et voi tietää, toimisko toisenlainen variaatio paremmin, jolloin jäät paitsi tuloksista.

Miten aloittaa Instagram-mainonta?

Mainonnan voi aloittaa suoraan Instagramista tai Facebookin Business Managerista. Jälkimmäinen tarjoaa enemmän säätömahdollisuuksia. 

1. Aseta tavoite (esim. liikenne, tunnettuus, sitouttaminen, myynti) 
2. Kohdenna tarkasti 
3. Valitse mainosmuoto ja luo sisältö 
4. Seuraa ja optimoi tuloksia

TAI

Voit palkata asiantuntevan ja osaavan digitoimiston, joka tuo mukanaan kokemusta, valmiita kohderyhmiä ja analytiikkaosaamista. Digitoimiston käyttö on järkevää erityisesti silloin, kun oma osaaminen tai aika ei riitä, koska silloin mainontaan käytetty raha tuo vastineeksi tulosta.

Instagram-mainonta toimii, kunhan se tehdään suunnitelmallisesti. Kun ymmärrät yleisösi ja rakennat laadukkaita, tavoitteellisia mainoksia, saat mainoseuroillesi vastinetta. 

Wuohi Digitalilla Meta, eli Instagram ja Facebook -mainonnan asiantuntijat ovat Senior-tason osaajia 10 vuosien kokemuksilla varustettuna.

Haluatko maksuttoman arvion, miten Instagram-mainonta voisi toimia yrityksellesi? Varaa aika ilmaiseen auditointiin asiantuntijamme kanssa.