Instagram-mainonnan hinta – Mitä Instagram-mainonta maksaa?

Instagram-mainonta on yritykselle erinomainen tapa tavoittaa kohdeyleisöä ja saada uusia asiakkaita.

Kilpailu mainospaikoista on kuitenkin usein kovaa, eikä onnistuneiden kampanjoiden luominen ole helppoa. Mistä tietää, kuinka paljon Instagram-mainonta maksaa ja onko se edes kannattavaa omalle yritykselle?

Mitä on Instagram-mainonta?

Instagram-mainonta on maksullista näkyvyyttä Metan (aiemmin Facebook) omistamalla käyttäjäalustalla. Mainokset voivat näkyä esimerkiksi syötteessä, tarinoissa, reels-videoissa tai explore-välilehdellä. Mainonnan tavoitteena voi olla esimerkiksi brändin tunnettuuden kasvattaminen, liikenteen ohjaus verkkosivulle tai suoraan myynnin lisääminen.

Instagram-mainonnan hinnan pääosatekijät

Instagram-mainonnan kustannukset koostuvat kahdesta pääelementistä:

• Mediabudjetti (joka maksetaan suoraan Instagramille) on summa, jonka käytät itse mainosten näyttämiseen.
• Työaika (oma tai ulkoistettu): Jos toteutat mainonnan itse, kustannus on aikasi. Sisällöntuotannon voi myös ulkoistaa sometoimistolle. Työaikaan kuuluu myös somekampanjoiden optimointi, jonka senkin voi tehdä itse tai ulkoistaa digitoimistolle. On hyvä huomioida, että markkinoinnin ostohinnat vaihtelevat merkittävästi. Kokenut tekijä veloittaa yleensä enemmän kuin juniori, ja kustannuksiin vaikuttaa myös se, kuinka paljon aikaa kampanjoiden suunnitteluun, toteutukseen ja seurantaan käytetään.

Mitkä muut tekijät vaikuttavat Instagram-mainonnan hintaan?

Instagram-mainonnan kokonaishinta on monen tekijän summa.

Yksittäisen mainoksen kohdalla asiat ovat harvoin yksioikoisia. Oikea mainospaikka löytyy algoritmien avulla, minkä lisäksi hintaan vaikuttavat seuraavat tekijät:

• Kohderyhmän koko ja kilpailu: Mitä halutumpi kohderyhmä, sitä korkeampi hinta. Esimerkiksi B2B-kohdennus voi maksaa enemmän kuin laaja kuluttajakampanja.
• Mainoksen kiinnostavuus: Hyvin suunniteltu mainos, joka saa klikkauksia ja sitouttaa käyttäjiä, maksaa usein vähemmän. Meta palkitsee laadukasta sisältöä.
• A/B-testaus: Kahden version testaaminen auttaa optimoimaan tuloksia ja pienentämään pitkän aikavälin kustannuksia.

Budjetti ja tarjousstrategia ovat tärkeimmät mainonnan hintaan vaikuttavat tekijät

Budjetin voi valita joko automaattisesti tai manuaalisesti.

Automaattinen bidaus (eli budjetin mukainen mediapaikan ostaminen) auttaa pitämään kustannukset kurissa. Mainonta kannattaa aloittaa alhaisimman hinnan bidauksella, jolloin järjestelmä hakee mainonnalle asetetun tavoitteen mukaisesti tuloksia mahdollisimman kustannustehokkaasti. Näin algoritmilla on enemmän tilaa toimia ja oppia, minkälaiselle yleisölle mainoksia kannattaa näyttää. Automaattinen bidaus lisää informaatiota siitä, mitkä ovat normaaleja mainonnan hintoja toimialallesi ja kohdeyleisöllesi. 

Jos tiedät, kuinka paljon olet valmis maksamaan yhdestä klikkauksesta tai liidistä, voit käyttää mainonnan kattotarjousta (bid cap). Kattotarjous tarkoittaa yhden mainoksen maksimihintaa per tulos. Liian matala katto voi kuitenkin estää kampanjaa käyttämästä budjettia tehokkaasti.

"Instagram-mainonnan hinta määräytyy pitkälti CPM:n ja CPC:n perusteella."

Miksi Instagram-mainonnan hinta vaihtelee?

Instagram-mainonnan hinta määräytyy pitkälti CPM:n ja CPC:n perusteella. Hinta kuitenkin vaihtelee, sillä siihen vaikuttavia osatekijöitä on useita:

• CPC eli keskimääräinen klikkauskohtainen hinta Instagramissa on 0,3–3 € riippuen toimialasta, kilpailusta ja kohderyhmästä. Klikkikohtaiset hinnat voivat vaihdella alle viidestä sentistä jopa kolmeen euroon, ja se, mikä kullekin mainostajalle on edullinen hinta, riippuu toimialasta ja mainoksen tavoitteesta. Jos CPM on korkea (eli 1 000 näyttöä maksaa paljon), mutta ihmiset eivät klikkaa mainosta kovin usein (matala CTR), myös CPC-hinta nousee, koska maksat enemmän saadaksesi yhden klikkauksen.
• CPM on hinta, jonka maksat 1 000 mainosnäytöstä. CPM on yksi tärkeimmistä hintaan vaikuttavista tekijöistä, sillä se vaikuttaa myös muihin mainonnan mittareihin. Korkea CPM nostaa CPC:tä, ellei klikkiprosentti (CTR) nouse samalla merkittävästi. CPM-hintoihin vaikuttaa puolestaan moni asia, joista merkittävimmät ovat mainonnan tavoite, kohdeyleisön koko, kampanjan pituus ja budjetti. Lisäksi hintaan vaikuttavat kilpailun määrä, valitut mainospaikat ja mainosten laatu. Lopullinen hinta ei toisin sanoen riipu vain siitä, paljonko haluat käyttää rahaa, vaan siitä, kuinka tehokkaasti mainoksesi toimii, mille yleisölle se suunnataan ja millaisessa kilpailutilanteessa.
• Taktinen mainonta (kuten konversiomainonta) ja CPM: Jos mainonnan tavoite on taktinen, kohdeyleisö hyvin kapea ja budjetti verrattain liian suuri, nousevat CPM-hinnat helposti. Silloin järjestelmä haluaa käyttää kaiken annetun budjetin mutta joutuu etsimään kapeasta yleisöstä juuri tietyn henkilön, joka täyttäisi mainonnalle asetetun tavoitteen.
• Tavoittavuus (Reach ja CPM): CPM-hinta on usein maltillinen, jos mainonnan tavoite on tavoittavuus, sen kohdeyleisö on laaja ja budjetti kohtuullinen. Tällöin järjestelmällä on paljon valinnanvaraa siinä, kenelle mainoksia näytetään, eikä budjetti pääse loppumaan kesken kampanjaa.

Instagram-mainonnan CPM on usein Facebookia korkeampi

Instagramissa CPM-hinnat ovat usein korkeammat kuin Facebookissa, mikä heijastuu myös muihin mainonnan mittareihin, kuten klikkauskohtaisiin hintoihin. Hintoihin vaikuttavat kuitenkin lisäksi esimerkiksi toimiala, yleisön koko ja kilpailun määrä, joten joskus Instagram-mainonnan CPM voi olla Facebookia alhaisempi.

On myös hyvä muistaa, että Instagramissa on vähemmän käyttäjiä kuin Facebookissa. Lisäksi Instagramissa on Facebookia vähemmän mainospaikkoja, joten kilpailu mainospaikoista on usein Facebookia tiukempaa.

Päiväbudjetti vai lifetime-budjetti?

Kampanjan budjetointia suunniteltaessa on tärkeää valita oikea budjettityyppi. Tässä muutama esimerkki:

• Lifetime-budjettia kannattaa käyttää, jos kampanjan tavoitteena on tavoittavuus (awareness) ja sen kesto on rajattu (esimerkiksi muutaman viikon mittainen). Tällöin järjestelmä jakaa budjetin kampanjan koko ajalle ja pyrkii optimoimaan tulokset niin, että budjetti käytetään mahdollisimman tehokkaasti.
• Päiväbudjettia kannattaa käyttää tyypillisesti silloin, kun kampanja on jatkuva ilman päättymispäivää. Päiväbudjetissa asetetaan suuntaa-antava summa, jonka järjestelmä pyrkii käyttämään keskimäärin päivässä pitkässä juoksussa. Päiväkohtainen kulutus voi kuitenkin vaihdella.

Teknisesti kampanjan toimivuus ei riipu siitä, käytetäänkö lifetime- vai päiväbudjettia. Valinta kannattaa tehdä sen perusteella, kuinka usein budjetteja täytyy muuttaa ja kuinka tarkasti haluat ohjata budjettia eri mainosryhmille. Lifetime-budjetti sopii hyvin yksinkertaisiin, aikarajoitettuihin kampanjoihin. Päiväbudjetti puolestaan tarjoaa enemmän joustoa jatkuvaan mainontaan ja budjetin hallintaan.

Esimerkkejä mainonnan budjeteista ja kustannuksista käytännössä

Tehdään karkea esimerkki Instagramin mainonnan hinnoittelusta:

• Jos haluat tavoittaa noin 100 000 uniikkia silmäparia, mainonnan tavoitteeksi ja mainosmuodoksi valitaan tavoittavuus (awareness).
• Jos CPM on 4 €, tarvitaan mediabudjetiksi (100 000 / 1 000) × 4 € = 400 €.

Tässä esimerkissä oletetaan, että mainonnan toisto on 1, eli jokainen henkilö tavoitetaan vain yhden kerran. Todellisuudessa toisto on kuitenkin usean korkeampi, eli budjettia on hyvä varata hieman enemmän – tässä tapauksessa vaikkapa 500 €.

Jos kampanjassa käytetään toistorajoja, kuten ”näytä mainos yhdelle henkilölle vain kerran viikossa”, ja kampanja kestää viikon, järjestelmä saattaa pystyä käyttämään budjetin melko tarkasti. Näyttötiheyttä ei kannata kuitenkaan rajoittaa liikaa: CPM-hinnat nousevat, jos kohdeyleisön uniikit silmäparit loppuvat. Tämä johtuu siitä, että uniikki yleisö on rajallinen, jolloin kilpailu mainosnäytöistä kiristyy, mikä luonnollisesti nostaa mainonnan hintaa.

Mainonnan budjetointia ja kustannuksia voi havainnollistaa kahdella käytännön esimerkillä.

Esimerkki 1: Konefirma X

Konefirma X toimii B2B-sektorilla ja etsii mainonnan kautta liidejä eli konversioita Pirkanmaan alueelta.

Tässä tapauksessa mainonnan tavoite on taktinen, joten lähtökohdaksi kannattaa ottaa yksittäisen mainonnan avulla tavoitettavan liidin hinta. Suuntaa antavana arviona voi hyödyntää edellisten kampanjoiden tai muiden kanavien mainonnan hintoja, mikäli tällaista on saatavilla.

Jos mainonta aloitetaan ensimmäistä kertaa, voi hyödyntää yleisiä arvioita. Arvioiminen on tärkeää, sillä Metan kaltaiset alustat toimivat optimaalisesti, kun kampanjassa saavutetaan noin 50 konversiota (esimerkiksi liidiä) viikossa.

Oletetaan vaikka, että yhden liidin hinta on keskimäärin noin 20 euroa. Tällöin kampanjan viikkobudjetiksi tulisi varata noin 1 000 euroa (50 × 20 €) eli päivätasolla noin 142 euroa. Tämä auttaa järjestelmää keräämään riittävästi dataa ja optimoimaan mainontaa tehokkaammin.

Tässä esimerkissä mainonnan rajoittavaksi tekijäksi voi kuitenkin nousta kohdeyleisön koko.

Jos mainostaja kohdistaa kampanjan esimerkiksi kaikille Pirkanmaalla asuville ja vieraileville, yleisön kooksi muodostuu noin 220 000 henkilöä (Metan yleisöarvion mukaan). Koska kampanjan tavoite on taktinen (eli pyritään ohjaamaan ihmisiä konkreettisiin toimiin), todellisuudessa ainoastaan osa kohdeyleisöstä on oikeasti potentiaalisia liidejä. Osuus voisi olla noin 50 % eli 110 000 ihmistä.

Jos CPM-hinta on esimerkiksi 10 €, koko kohdeyleisön voi tavoittaa noin 4–5 viikossa, mikäli mainoksia näytetään keskimäärin neljä kertaa viikossa per henkilö. Tällaisessa tilanteessa toistotiheys kasvaa nopeasti, mikä voi nostaa myös CPM-hintoja ja lopulta yksittäisen liidin hintaa.

Jos näyttökertojen ja siten liidien kustannus kasvaa liikaa, päiväbudjettia voi kokeilla alentaa. Myös mainossisältöjen säännöllinen päivittäminen ehkäisee yleisön kyllästymistä ja auttaa ylläpitämään kampanjan tehokkuutta. Tarvittaessa myös kohdeyleisön laajentamista voidaan harkita.

Esimerkki 2: Limufirma X

Limufirma X toimii B2C-sektorilla ja tavoittelee valtakunnallista näkyvyyttä Instagramissa koko Suomessa.

Tässä esimerkissä kampanjasuunnittelu kannattaa aloittaa arvioimalla kohdeyleisön koko sekä odotettavissa oleva CPM-hinta. Nämä kaksi tekijää määrittävät, kuinka suuri budjetti tarvitaan sopivan tavoittavuuden ja toistojen saavuttamiseksi.

Instagramissa koko Suomen käyttäjäkunnaksi voidaan arvioida noin 2,5 miljoonaa henkilöä. Koska yleisö on laaja ja kampanja jatkuva, CPM-hinnan voi olettaa olevan maltillinen, esimerkiksi noin 2 euroa. Tarkan arvion saamiseksi kannattaa hyödyntää aikaisempien kampanjoiden dataa, jos sellaista on saatavilla.

Vaikka kampanjan päätavoitteena on laaja tavoittavuus, on hyvä huomioida myös toiston merkitys: useampi kontakti lisää mainoksen muistettavuutta. Tavoittavuuskampanjoissa ihanteellinen toistotiheys on usein 2–3 näyttöä viikossa, mutta jatkuvassa kampanjassa voidaan pärjätä jopa yhdellä näyttökerralla viikossa per henkilö.

Jos tavoitteena on saavuttaa kuukausittain noin 50 % kohdeyleisöstä (eli 1,25 miljoonaa ihmistä) ja keskimääräinen toisto on kaksi näyttökertaa kuukaudessa, vaaditaan tähän noin 5 000 euron kuukausibudjetti eli noin 166 euroa päivässä.

"Omaan kohderyhmään sopivat mainonnan taktiikat oppii usein vasta ajan kanssa."

Rajoittavat tekijät Instagram-mainonnassa

Pitkällä aikavälillä suurin osa kohdeyleisöstä voidaan tavoittaa, mutta jokaisen yksittäisen henkilön toisto jää todennäköisesti melko matalaksi ilman lisäbudjettia. Jos taas halutaan tavoittaa lähes koko yleisö kuukausittain, budjetin tulee olla merkittävästi suurempi.

Korkeampi budjetti voi kuitenkin nostaa myös CPM-hintaa, koska järjestelmällä on enemmän painetta löytää kohdeyleisöstä tiettyjä henkilöitä tietyssä ajassa. Samalla myös kilpailu mainosnäytöistä kiristyy muiden mainostajien kanssa, mikä voi entisestään kasvattaa kustannuksia.

Tehokas markkinointi yhdistää orgaanisen näkyvyyden ja maksetun mainonnan

Maksettu mainonta tuo nopeita tuloksia, mutta sen kustannukset voivat kasvaa nopeasti. Orgaaninen näkyvyys vaatii enemmän aikaa ja vaivannäköä, mutta voi tuottaa pitkäaikaisia tuloksia, kun yhteisöä saadaan sitoutettua.

Tehokkaimmat yritykset yhdistävät molemmat. Esimerkiksi brändin rakennus voi tapahtua orgaanisesti, ja myyntiin tähtäävät kampanjat toteutetaan maksettuna mainontana.

Kokenut kumppani auttaa saamaan oikeanlaisia mainonnan tuloksia

Digitoimiston käyttö on järkevää erityisesti silloin, kun oma osaaminen tai aika ei riitä. Hyvä kumppani tuo mukanaan kokemusta, valmiita kohderyhmiä ja analytiikkaosaamista. 

Huonosti valittu kumppani voi kuitenkin tuhlata budjettia ilman tuloksia. Varmista, että toimistolla on kokemusta juuri oikeanlaisesta tekemisestä. Luonnollisesti pidemmän kokemuksen omaava Senior-osaaja maksaa enemmän, mutta silloin laadukkaiden ja sijoituksen arvoisten tulosten todennäköisyys kasvaa. Oikeanlainen tekeminen kasvattaa myyntiä ja vie liiketoimintaasi eteenpäin. 

Vinkit kustannustehokkaaseen mainontaan

Omaan kohderyhmään sopivat mainonnan taktiikat oppii usein vasta ajan kanssa. Kustannustehokkaaseen Instagram-mainontaan on kuitenkin olemassa muutamia nyrkkisääntöjä:

• Optimoi profiilisi ja laskeutumissivusi. Tee laskeutumissivusta visuaalisesti houkutteleva mutta ennen kaikkea selkeä ja helposti navigoitava. Instagramin profiili voi olla ensimmäisiä kosketuspintoja potentiaaliseen asiakkaaseen. Myös markkinointiin linkitetty laskeutumissivu on usein ensimmäisiä, todella tärkeitä kosketuspisteitä.
• Käytä laadukkaita sisältöjä: Instagram on visuaalinen kanava – panosta siis kuviin ja videoihin. Mikäli omat resurssit tähän eivät ole riittäviä, voit ulkoistaa sisällöntuotannon toimistolle tai esimerkiksi UGC-sisällöntuottajalle.
• Kirjoita koukuttava aloitusteksti: Ensimmäiset sanat ratkaisevat, jääkö käyttäjä mainoksen pariin vai jatkaako muualle.
• Testaa erilaisia mainoksia (A/B-testaus): Metan alustat vertailevat mainosversioita ja alkavat automaattisesti näyttää paremmin toimivaa versiota useammin. Kustannustehokkaimman ratkaisun löytämiseksi eri kampanjoille kannattaa mahdollisuuksien mukaan antaa riittävästi erilaisia variaatioita mainoksista.
• Kohdenna tarkasti: Mieti ostajapersoonat ja käytä tarvittaessa kohdennusasetuksia. Metamainonnassa on järkevää muistaa pohtia, missä vaiheessa ostopolkua potentiaalinen asiakas on, ja kohdentaa mainos sen mukaisesti.
• Seuraa ja optimoi: Käytä Business Manageria tulosten seurantaan ja paranna kampanjoita jatkuvasti.

Yhteenveto: valitse sopiva strategia ja oikea kumppani

Instagramissa mainostaminen voi maksaa sadoista useisiin tuhansiin euroihin kuukaudessa, riippuen siitä, mitä haluat saavuttaa. Hinta muodostuu mainosbudjetista ja käytetystä työajasta, ja budjettia täytyy verrata omiin tavoitteisiin ja strategiaan. Valitsemalla oikean strategian ja kumppanin, voit myös saavuttaa nämä tavoitteesi tehokkaasti.

Haluatko maksuttoman arvion siitä, miten Instagram-mainonta voisi toimia yrityksellesi? Varaa aika ilmaiseen auditointiin asiantuntijamme kanssa.