Instagram-mainonnan hinta – mitä se maksaa ja mistä se koostuu?

Metan kanavissa toteutettu mainonta on yksi suosituimpia sosiaalisen median maksetun mainonnan muodoista. Metan alla mainontaa toteutetaan Facebookkiin ja Instagramiin, jotka ovat erinomaisia paikkoja yrityksille tavoittaa asiakkaita. Mutta markkinapaikat näissä kanavissa luonnollisesti maksavat.

Yksittäiset kanavat ja niiden kustannukset ovat vaihtelevia ja Instagramissa sekä Facebookissa mainostamisen hinta voi kanavakohtaisesti vaihdella. Vaikka Instagram toimii samalla mainosalustalla kuin Facebook, sen käyttäjäkunta, sisällön luonne ja algoritmi poikkeavat huomattavasti. Siksi Instagramia kannattaa lähestyä omana kanavanaan.

Mutta kuinka paljon Instagram-mainonta oikeasti maksaa? Mistä hinnat muodostuvat ja miten voit varmistaa, että sijoituksesi tuottaa tulosta? 

Tässä artikkelissa pureudumme Instagram-mainonnan kustannuksiin, niiden muodostumiseen sekä vinkkeihin kohti kustannustehokasta mainonta. 

Ensin, nopea kertaus…

Mitä Instagram-mainonta on?

Instagram-mainonta on maksullista näkyvyyttä Metan (aiemmin Facebook) omistamalla käyttäjäalustalla. Mainokset voivat näkyä esimerkiksi syötteessä, tarinoissa, reels-videoissa tai explore-välilehdellä. Mainonnan tavoitteena voi olla esimerkiksi brändin tunnettuuden kasvattaminen, liikenteen ohjaus verkkosivulle tai suoraan myynnin lisääminen.

Instagram-mainonnan hinnan pääosatekijät

Instagram-mainonnan kustannukset koostuvat kahdesta pääelementistä:

Mediabudjetti (joka maksetaan suoraan Instagramille) on summa, jonka käytät itse mainosten näyttämiseen. 

Työaika (oma tai ulkoistettu): Jos toteutat mainonnan itse, kustannus on aikasi. Ulkoistettaessa sisällöntuottamisen maksat esimerkiksi sometoimistolle. Työaikaan kuuluu myös somekampanjoiden optimointi, jolloin kustannus voi olla taas omaa aikaasi tai vaihtoehtoisesti ulkoistettu digitoimistolle. On hyvä huomioida, että markkinoinnin ostohinnat vaihtelevat merkittävästi. Kokenut tekijä veloittaa yleensä enemmän kuin juniori, ja kustannuksiin vaikuttaa myös se, kuinka paljon aikaa kampanjoiden suunnitteluun, toteutukseen ja seurantaan käytetään.

Tämän lisäksi se, miten paljon Instagramissa mainostaminen tuottaa näkyvyyttä ja tulosta kyseisestä mediabudjetista, tapahtuu seuraavien elementtien kautta.

Mitkä tekijät vaikuttavat IG-mainonnan hintaan?

Instagramin mainonnan hintaan vaikuttaa monet eri tekijät, eikä jokaisen mainoksen kohdalla asiat ole aina niin yksioikoisia. Oikeanlaisen mainospaikan löytämisestä vastaavat Instagramin omat algoritmit, jonka jälkeen hintaan vaikuttavat seuraavat tekijät:

• Kohderyhmän koko ja kilpailu: Mitä halutumpi kohderyhmä, sitä korkeampi hinta. Esimerkiksi B2B-kohdennus voi maksaa enemmän kuin laaja kuluttajakampanja.
• Mainoksen kiinnostavuus: Hyvin suunniteltu mainos, joka saa klikkauksia ja sitoutumista, maksaa usein vähemmän, koska Meta palkitsee laadukasta sisältöä.
• A/B-testaus: Kahden version testaaminen auttaa optimoimaan tuloksia ja pienentämään pitkän aikavälin kustannuksia.

Tärkeimmäksi tekijäksi kuitenkin muodostuu budjetti ja tarjousstrategia: 

Tähän on mahdollista valita automaattisen tai manuaalisen budjetin. Automaattinen bidaus (eli budjetin mukainen mediapaikan ostaminen) auttaa pitämään kustannukset kurissa. Mainonta kannattaa aloittaa alhaisimman hinnan bidauksella. Tällöin järjestelmä hakee mainonnalle asetetun tavoitteen mukaisesti tuloksia mahdollisimman kustannustehokkaasti, jonka lisäksi algoritmilla on näin enemmän tilaa toimia ja oppia kenelle jakaa mainosnäyttöjä. 

Näin saat myös enemmän informaatiota siitä, mitkä ovat normaaleja mainonnan hintoja toimialallesi ja kohdeyleisöllesi. 

Jos tiedät, kuinka paljon olet valmis maksamaan yhdestä klikkauksesta tai liidistä, voit käyttää bid capia eli kattotarjousta mainonnassa. Se rajoittaa maksimin, jonka mainos voi maksaa per tulos. Liian matala bid cap voi kuitenkin estää kampanjaa käyttämästä budjettia tehokkaasti.

Miksi Instagramin mainonnan hinta on vaihteleva?

Instagram-mainonnan hinta määräytyy pitkälti CPM:n ja CPC:n perusteella. Korkea CPM nostaa klikkihintoja, ellei mainos ole erittäin kiinnostava. Hinta ei siis riipu vain siitä, paljonko haluat käyttää rahaa, vaan siitä, kuinka tehokkaasti mainoksesi toimii, mille yleisölle se suunnataan ja millaisessa kilpailutilanteessa.

CPC eli keskimääräinen klikkauskohtainen hinta Instagramissa on 0,3–3 € riippuen toimialasta, kilpailusta ja kohderyhmästä. Klikkikohtaiset hinnat voivat vaihdella alle viidestä sentistä jopa kolmeen euroon, ja se, mikä kullekin mainostajalle on edullinen tai suotuisa hinta, riippuu kovasti toimialasta ja mainoksen tavoitteesta. Jos CPM on korkea (eli 1000 näyttöä maksaa paljon), mutta ihmiset eivät klikkaa mainosta kovin usein (matala CTR), myös CPC-hinta nousee, koska maksat enemmän saadaksesi yhden klikkauksen.

CPM on hinta, jonka maksat 1000 mainosnäytöstä. Se on yksi tärkeimmistä hintaan vaikuttavista tekijöistä, joka mittaa tuhannesta mainosnäytöstä maksettavan hinnan. CPM vaikuttaa näin myös muihin mainonnan mittareihin, sillä esimerkiksi, jos CPM on korkea, niin silloin myös CPC -hinnat yleensä nousevat, ellei klikkiprosentit (CTR) nouse myös merkittävästi. CPM-hintoihin vaikuttaa puolestaan monet tekijät. Suurimmat vaikuttavat tekijät ovat mainonnan tavoite, kohdeyleisön koko, kampanjan pituus, sekä budjetti. Mutta useat muut tekijät vaikuttavat myös, kuten esimerkiksi kilpailun määrä, valitut mainospaikat, ja mainosten laatu. 

Taktinen (kuten konversio-) mainonta ja CPM: jos mainonnan tavoite on taktinen, kohdeyleisö hyvin kapea ja budjetti verrattain liian suuri, nousevat CPM-hinnat helposti. Silloin järjestelmä haluaa käyttää kaiken annetun budjetin mutta joutuu etsimään kapeasta yleisöstä juuri tietyn henkilön, joka täyttäisi mainonnalle asetetun tavoitteen. 

Tavoittavuus (Reach ja CPM: jos mainonnalla haetaan pelkkää tavoittavuutta ja kohdeyleisö on laaja, sekä budjetti kohtuullinen, ovat CPM-hinnat usein myös hyvin alhaisia. Silloin järjestelmällä on paljon enemmän vaihtoehtoja kenelle jakaa mainosnäyttöjä ja budjetin paine ajanjaksolle ei ole niin suuri. 

Instagramissa CPM-hinnat ovat usein korkeammat kuin Facebookissa, mikä heijastuu myös muihin mainonnan mittareihin, kuten klikkauskohtaisiin hintoihin. Hintoihin vaikuttavat kuitenkin monet tekijät, kuten toimiala, yleisön koko ja kilpailun määrä, joten joillakin mainostajilla Instagramin CPM voi silti olla alhaisempi. Instagramissa käyttäjiä on keskimäärin vähemmän kuin Facebookissa, jonka lisäksi, riippuen mainostajasta ja kohderyhmästä, myös kilpailua mainospaikoista on usein enemmän. Instagramissa on myös määrällisesti vähemmän erilaisia mainospaikkoja käytössä, kuin Facebookissa, joka vähentää myös näin myös tarjontaa mainospaikoista ja tämän kilpailun vuoksi nostaa CPM-hintoja. 

Päiväbudjetti vai lifetime-budjetti?

Kampanjan budjetointia suunniteltaessa on tärkeää valita oikea budjettityyppi. Esimerkiksi, kun kampanjan tavoitteena on tavoittavuus (awareness) ja sen kesto on rajattu (esimerkiksi muutaman viikon mittainen), kannattaa käyttää lifetime-budjettia. Tällöin järjestelmä jakaa budjetin kampanjan koko ajalle ja pyrkii optimoimaan tulokset niin, että budjetti käytetään mahdollisimman tehokkaasti.

Jos taas kampanja on jatkuva ilman päättymispäivää, on usein parempi valita päiväbudjetti. Päiväbudjetissa asetetaan suuntaa-antava summa, jonka järjestelmä pyrkii käyttämään keskimäärin päivässä. Todellinen kulutus voi kuitenkin vaihdella päiväkohtaisesti, mutta järjestelmä pyrkii pysymään asetetussa keskiarvossa.

Teknisesti kampanjan toimivuus ei riipu siitä, käytetäänkö lifetime- vai päiväbudjettia. Valinta kannattaa tehdä sen perusteella, kuinka usein budjetteja täytyy muuttaa ja kuinka tarkasti haluat ohjata budjettia eri mainosryhmille. Lifetime-budjetti sopii hyvin yksinkertaisiin, aikarajoitettuihin kampanjoihin. Päiväbudjetti taas tarjoaa enemmän joustavuutta jatkuvaan mainontaan ja budjetin hallintaan.

Esimerkkejä budjeteista ja kustannuksista käytännössä

Tehdään karkea esimerkki Instagramin mainonnan hinnoittelusta. Jos haluat tavoittaa noin 

100 000 uniikkia silmäparia, on mainonnan tavoite sekä mainosmuoto silloin tavoittavuus (awareness). 

Jos CPM= 4€

Mediabudjetiksi tarvitaan tällöin noin 

(100 000 / 1 000) × 4 € = 400 €

tavoitteen saavuttamiseksi. Olettaen, että mainonnan toisto on vain 1, eli tavoitamme jokaisen henkilön vain kerran. Todellisuudessa toisto on kuitenkin usean korkeampi, eli budjettia on hyvä varata hieman enemmän, kuten n. 500€. 

Jos kampanjassa käytetään toistorajoja, kuten ”näytä mainos yhdelle henkilölle vain kerran viikossa”, ja kampanja kestää viikon, järjestelmä saattaa pystyä käyttämään budjetin melko tarkasti. Näyttötiheyttä ei kannata kuitenkaan rajoittaa liikaa, sillä jos yleisöstä loppuu uniikit silmäparit, nousee silloin myös CPM-hinnat. Tämä johtuu siitä, että kun uniikkeja yleisön jäseniä on rajallisesti, järjestelmän mahdollisuudet jakaa mainosnäyttöjä vähenevät ja kilpailu näistä paikoista nostaa hintaa.

Tarkastellaan mainonnan budjetointia ja kustannuksia havainnollistamalla kahdesta eri näkökulmasta käsin:

CASE KONEFIRMA X

Konefirma X toimii B2B-sektorilla ja etsii mainonnan kautta liidejä eli konversioita Pirkanmaan alueelta:

Kun mainonnan tavoite on taktinen, kuten konversioiden hakemista, kannattaa lähteä liikkeelle siitä mikä on yhden mainonnan kautta saatavan liidin hinta. Jos sinulla on aikaisempaa dataa liidien hinnoista edellisistä kampanjoista tai muissa kanavissa, kannattaa pitää tätä dataa suuntaa-antavana ja arvioida yhden liidin hintaa näiden kampanjoiden perusteella. 

Jos olet kuitenkin vasta aloittamassa mainontaa, voit aloittaa yleisemmällä arvioilla. Arvion tekeminen on tärkeää, sillä mainosalustat, kuten Meta, toimivat optimaalisesti silloin, kun kampanja saa vähintään noin 50 konversiotapahtumaa (esimerkiksi liidiä) viikossa.

Oletetaan, että yhden liidin hinta on keskimäärin noin 20 euroa. Tällöin kampanjan viikkobudjetiksi tulisi varata noin 1 000 euroa (50 × 20 €), eli päivätasolla noin 142 euroa. Tämä auttaa järjestelmää keräämään riittävästi dataa ja optimoimaan mainontaa tehokkaammin.

Rajoittavat tekijät

Tässä esimerkissä mainonnan rajoittavaksi tekijäksi voi nousta kohdeyleisön koko. Jos mainostaja kohdistaa kampanjan esimerkiksi kaikille Pirkanmaalla asuville ja vieraileville, yleisön kooksi muodostuu noin 220 000 henkilöä (Metan yleisöarvion mukaan). Koska kampanjan tavoite on taktinen(eli pyritään ohjaamaan ihmisiä konkreettisiin toimiin) Meta arvioi, että vain osa kohdeyleisöstä on oikeasti potentiaalisia liidejä. Oletetaan, että tämä osuus on noin 50 %, eli 110 000 ihmistä.

Jos CPM-hinta on esimerkiksi 10 €, tämän joukon tavoittaminen onnistuu jo noin 4–5 viikon aikana, mikäli mainoksia näytetään keskimäärin neljä kertaa viikossa per henkilö. Tällaisessa tilanteessa toistotiheys kasvaa nopeasti, mikä voi nostaa myös CPM-hintoja ja lopulta liidien hintaa.

Ratkaisuna voi olla kampanjan päiväbudjetin alentaminen, jos toistotaso nousee liian korkeaksi ja liidien kustannus kasvaa. Myös mainossisältöjen säännöllinen päivittäminen ehkäisee yleisön kyllästymistä ja auttaa ylläpitämään tehokkuutta. Tarvittaessa voidaan harkita myös kohdeyleisön laajentamista, jos budjetti ylittää yleisön kapasiteetin.

CASE LIMUFIRMA X

Limufirma X B2C-sektorilla tavoittelee valtakunnallista näkyvyyttä Instagramissa koko Suomessa:

Tässä esimerkissä kampanjasuunnittelu kannattaa aloittaa arvioimalla kohdeyleisön koko sekä odotettavissa oleva CPM-hinta. Nämä kaksi tekijää määrittävät, kuinka suuri budjetti tarvitaan tavoittavuuden ja toistojen saavuttamiseen järkevällä tasolla. Jos mainosalustana on Instagram ja kohdeyleisönä koko Suomen käyttäjäkunta, yleisön kooksi voidaan arvioida noin 2,5 miljoonaa henkilöä. Koska yleisö on laaja ja kampanja on jatkuva, voidaan olettaa CPM-hinnan olevan maltillinen, esimerkiksi noin 2 euroa. Tarkan arvion saamiseksi kannattaa hyödyntää aikaisempien kampanjoiden dataa, jos sellaista on saatavilla.

Vaikka kampanjan päätavoitteena on laaja tavoittavuus, on hyvä huomioida myös toiston merkitys ja useampi kontakti lisää mainoksen muistettavuutta. Tavoittavuuskampanjoissa ihanteellinen toistotiheys on usein 2–3 näyttöä viikossa, mutta jatkuvassa kampanjassa voidaan pärjätä myös matalammalla, esimerkiksi noin yhdellä näyttökerralla viikossa per henkilö.

Jos tavoitteena on saavuttaa kuukausittain noin 50 % kohdeyleisöstä (eli 1,25 miljoonaa ihmistä) ja keskimääräinen toisto on kaksi näyttökertaa kuukaudessa, vaaditaan tähän noin 5 000 euron kuukausibudjetti eli noin 166 euroa päivässä. 

Rajoittavat tekijät

Pitkällä aikavälillä suurin osa kohdeyleisöstä voidaan tavoittaa, mutta jokaisen yksittäisen henkilön toisto jää todennäköisesti melko matalaksi ilman lisäbudjettia. Jos taas halutaan tavoittaa lähes koko yleisö kuukausittain, budjetin tulee olla merkittävästi suurempi.

Korkeampi budjetti voi kuitenkin nostaa myös CPM-hintaa, koska järjestelmällä on enemmän painetta löytää kohdeyleisöstä tiettyjä henkilöitä tietyssä ajassa. Samalla myös kilpailu mainosnäytöistä kiristyy muiden mainostajien kanssa, mikä voi entisestään kasvattaa kustannuksia.

Orgaaninen näkyvyys vs. maksettu mainonta

Maksettu mainonta tuo nopeita tuloksia, mutta sen kustannukset voivat kasvaa nopeasti. Orgaaninen näkyvyys vaatii enemmän aikaa ja vaivannäköä, mutta voi tuottaa pitkäaikaisia tuloksia, kun yhteisöä saadaan sitoutettua.

Tehokkaimmat yritykset yhdistävät molemmat. Esimerkiksi brändin rakennus voi tapahtua orgaanisesti, ja myyntiin tähtäävät kampanjat toteutetaan maksettuna mainontana.

Kannattaako käyttää toimistoa maksettuun someen?

Digitoimiston käyttö on järkevää erityisesti silloin, kun oma osaaminen tai aika ei riitä. Hyvä kumppani tuo mukanaan kokemusta, valmiita kohderyhmiä ja analytiikkaosaamista. 

Huonosti valittu kumppani voi kuitenkin tuhlata budjettia ilman tuloksia. Varmista, että toimistolla on kokemusta juuri oikeanlaisesta tekemisestä. Luonnollisesti pidemmän kokemuksen omaava Senior-osaaja maksaa enemmän, mutta silloin laadukkaiden ja sijoituksen arvoisten tulosten todennäköisyys kasvaa. Oikeanlainen tekeminen kasvattaa myyntiä ja vie liiketoimintaasi eteenpäin. 

Vinkit kustannustehokkaaseen mainontaan

Oman kohderyhmän mainostamistaktiikat voivat joskus viedä hetken aikaa oppia, mutta kustannustehokkaaseen mainontaan on olemassa perussäännöt, jotka pätevät myös Instagramissa.

Optimoi profiilisi ja laskeutumissivusi: Instagramin profiili voi olla ensimmäisiä kosketuspintoja potentiaaliseen asiakkaaseen. Sen lisäksi markkinointiin linkitetty laskeutumissivu on usein ensimmäisiä, todella tärkeitä kosketuspisteitä. Tee laskeutumissivusta visuaalisesti houkutteleva, mutta ennen kaikkea selkeä ja helposti navigoitava. Laskeutumissivun optimointiin löydät laadukkaita ohjeita myös täältä.

Käytä laadukkaita sisältöjä: Instagram on visuaalinen kanava – panosta siis kuviin ja videoihin. Mikäli omat resurssit tähän eivät ole riittäviä, voit ulkoistaa sisällöntuotannon toimistolle tai esimerkiksi UGC-sisällöntuottajalle. 

Kirjoita koukuttava aloitusteksti: Ensimmäiset sanat ratkaisevat, jääkö käyttäjä mainoksen pariin. 

Sisältöjen A/B testaus: Meta-alustat seuraavat, mikä versio tuottaa paremmin tuloksia, ja alkaa automaattisesti näyttää paremmin toimivaa versiota useammin. Siksi (budjetin niin salliessa) on hyvä antaa kampanjoille eri mainosvariaatioita testattavaksi, jotta paras ja kustannustehokkain mahdollinen ratkaisu löytyy.

Kohdenna tarkasti: Mieti ostajapersoonat ja käytä tarvittaessa kohdennusasetuksia. Metamainonnassa on järkevää muistaa pohtia, missä vaiheessa ostopolkua potentiaalinen asiakas on ja kohdentaa mainos sen mukaisesti, jotteivät eurot mene hukkaan. 

Seuraa ja optimoi: Käytä Business Manageria tulosten seurantaan ja paranna kampanjoita jatkuvasti.

Yhteenveto

Instagramissa mainostaminen voi maksaa sadoista useisiin tuhansiin euroihin kuukaudessa, riippuen siitä, mitä haluat saavuttaa. Hinta muodostuu mainosbudjetista ja käytetystä työajasta, ja budjettia täytyy verrata omiin tavoitteisiin ja strategiaan. Valitsemalla oikean strategian ja kumppanin, voit myös saavuttaa nämä tavoitteesi tehokkaasti.

Haluatko maksuttoman arvion, miten Instagram-mainonta voisi toimia yrityksellesi? Varaa aika ilmaiseen auditointiin asiantuntijamme kanssa.