TOFU

TOFU eli markkinointifunnelin ylin vaihe (Top of Funnel) on vaihe, jossa tavoitteena on herättää kohdeyleisön huomio ja kasvattaa tietoisuutta brändistä, tuotteesta tai palvelusta. Tässä vaiheessa kohdeyleisö ei välttämättä ole vielä tietoinen tarpeestaan tai ongelmastaan, joten TOFU-strategiat keskittyvät tarjoamaan yleistä ja helposti lähestyttävää sisältöä, joka vetää puoleensa mahdollisimman laajan yleisön.

TOFU-vaiheessa käytetään usein sisältömarkkinoinnin keinoja, kuten blogipostauksia, sosiaalisen median julkaisuja, infografiikoita, videoita ja oppaita. Näiden sisältöjen tarkoituksena on tarjota arvoa, vastata käyttäjien kysymyksiin ja rakentaa luottamusta. Esimerkiksi artikkeli aiheesta ”Kuinka valita oikea kuntosaliohjelma aloittelijalle” voisi olla osa TOFU-vaihetta houkutellen käyttäjiä, jotka ovat vasta aloittamassa kuntoilua ja eivät vielä tunne tarjottua palvelua tai tuotetta.

TOFU-markkinointi ei tähtää suoraan myyntiin, vaan sen tarkoitus on saada kohdeyleisö kiinnostumaan ja siirtymään seuraaviin funnelin vaiheisiin, kuten harkinta- ja päätöksentekovaiheeseen (MOFU ja BOFU). Siksi TOFU-sisältö on usein informatiivista, viihdyttävää tai opettavaista ilman aggressiivista myyntipuhetta.

TOFU-vaiheessa hyödynnetään myös laajoja tavoittavuutta tukevia keinoja, kuten hakukoneoptimointia (SEO) ja sosiaalisen median maksettua mainontaa, jotta sisältö tavoittaa mahdollisimman suuren ja relevantin yleisön. Avain TOFU-vaiheen onnistumiseen on ymmärtää, mitä yleisö etsii ja millainen sisältö vetoaa heihin tässä vaiheessa ostopolkua.

Vaikka TOFU-vaiheessa tulokset eivät välttämättä näy suoraan myyntinä, se luo perustan koko markkinointifunnelin toimivuudelle. Onnistunut TOFU-strategia kasvattaa brändin tunnettuutta, lisää liikennettä verkkosivustolle ja houkuttelee potentiaalisia asiakkaita, jotka voidaan myöhemmin konvertoida aktiivisiksi ostajiksi.