Tuottaako digimarkkinointisi? Varaa maksuton auditointi

Digimarkkinoinnin sanasto

Lead Nurturing

Wuohi Digital |

Tiivistelmä:

Lead nurturing on prosessi, jossa potentiaalisia asiakkaita, eli liidejä, ohjataan kohti ostopäätöstä tarjoamalla heille arvokasta tietoa ja vuorovaikutusta ostopolun eri vaiheissa. Tavoitteena on kasvattaa liidien sitoutumista ja muuttaa heidät maksaviksi asiakkaiksi.

Sisällysluettelo

    Lead Nurturing

    Lead nurturing on markkinointistrategia, jossa potentiaalisia asiakkaita eli liidejä tuetaan ja ohjataan kohti ostopäätöstä tarjoamalla heille arvokasta ja kohdennettua sisältöä ostopolun eri vaiheissa. Prosessi on keskeinen erityisesti B2B-markkinoinnissa ja monimutkaisemmissa ostoprosesseissa, joissa asiakkaan päätöksenteko vaatii aikaa ja huolellista harkintaa. Tavoitteena on kasvattaa liidien sitoutumista, rakentaa luottamusta ja lopulta muuttaa heidät maksaviksi asiakkaiksi.

    Lead nurturing alkaa usein liidin hankinnasta, esimerkiksi verkkosivuston lomakkeen, sähköpostilistalle liittymisen tai ladatun oppaan kautta. Tämän jälkeen liidiä ruokitaan oikea-aikaisilla ja relevantilla sisällöillä, kuten blogikirjoituksilla, webinaareilla, tapaustutkimuksilla tai personoiduilla sähköposteilla. Esimerkiksi, jos liidi on ladannut oppaan hakukoneoptimoinnista, seuraavassa vaiheessa hänelle voidaan lähettää tarkempi oppimateriaali tai kutsu osallistua SEO-aiheiseen webinaariin.

    Lead nurturing hyödyntää usein markkinoinnin automaatiotyökaluja, kuten HubSpotia tai ActiveCampaignia, jotka mahdollistavat personoitujen ja ajastettujen viestien lähettämisen automaattisesti. Näiden työkalujen avulla voidaan myös analysoida liidien käyttäytymistä, kuten sivustovierailuja tai sähköpostien avaamista, ja kohdentaa viestejä sen mukaan. Tämä tekee prosessista skaalautuvan ja tehokkaan.

    Tärkeä osa lead nurturingia on myös liidien pisteytys (lead scoring), jossa liideille annetaan pisteitä heidän käyttäytymisensä ja sitoutumisensa perusteella. Esimerkiksi verkkosivustolla vietetty aika, lomakkeiden täyttäminen tai tiettyjen sisältöjen lataaminen voi nostaa liidin pistemäärää. Tämä auttaa myyntitiimiä tunnistamaan liidit, jotka ovat valmiita siirtymään seuraavaan vaiheeseen, kuten henkilökohtaiseen myyntikeskusteluun.

    Entä mitä nämä tarkoittavat?

    Näytä kaikki

    • A/B-testaus

      A/B-testaus on menetelmä, jossa kahta tai useampaa versiota markkinointielementistä (esim. mainos, verkkosivu tai sähköpostiviesti) verrataan keskenään, jotta voidaan selvittää, mikä versio toimii parhaiten.

    • ABM (Account Based Marketing)

      ABM eli Account Based Marketing tarkoittaa tarkkaan valituille, tietyille yrityksille tai kohderyhmille suunnattua markkinointia. Yleisimmin sitä käytetään B2B-markkinoinnissa, kun potentiaalinen kohde on tiedossa.

    • Ad Copy

      Ad Copy tarkoittaa mainostekstiä, joka on suunniteltu herättämään kohdeyleisön huomio ja kannustamaan heitä toimimaan, kuten klikkaamaan mainosta tai ostamaan tuotteen.

    • Ad Rank

      Ad Rank on mainoksen sijoitusta hakutulossivulla määrittävä tekijä, joka perustuu Google Adsin tapauksessa tarjoukseen, mainoksen laatuun ja kontekstitekijöihin, kuten hakulausekkeeseen.

    • Affiliate Marketing

      Affiliate-markkinointi on tulospohjaista markkinointia, jossa yritys maksaa komissiota ulkopuolisille kumppaneille (affiliaateille) jokaisesta toteutuneesta myynnistä tai liidistä, jonka affiliaatti tuo yritykselle.

    • Agile Marketing

      Agile-markkinointi on markkinoinnin lähestymistapa, joka korostaa ketteryyttä, joustavuutta ja nopeaa reagointia markkinatilanteen muutoksiin. Se perustuu jatkuvaan testaukseen ja iterointiin.

    • AI (Artificial Intelligence)

      AI eli tekoäly tarkoittaa tietokonejärjestelmiä, jotka voivat suorittaa tehtäviä, jotka normaalisti vaativat inhimillistä älykkyyttä, kuten kuvien tunnistaminen, päätöksenteko ja kielen ymmärtäminen. Tekoälyä hyödynnetään yhä enemmän digitaalisen markkinoinnin automaatiossa ja analytiikassa.

    • Algoritmi

      Algoritmi on matemaattinen prosessi tai joukko sääntöjä, joita käytetään laskennan, datan käsittelyn tai automaattisen päätöksenteon aikana. Sosiaalisen median algoritmit määrittävät, millaista sisältöä käyttäjille näytetään heidän syötteissään.