Laskeutumissivu: Näin rakennat myyvän ja hakukoneystävällisen ländärin

Laskeutumissivu on usein ensimmäinen kosketus brändiisi. Se on se hetki, jolloin käyttäjä saapuu sivustollesi esimerkiksi digimainoksen kautta. Siksi laskeutumissivun tulee olla huolellisesti suunniteltu: sen on herätettävä huomio, vastattava odotuksiin ja tarjottava käyttäjälle selkeä polku eteenpäin. Kun sivulla on selkeä rooli, sen rakenne on toimiva ja toimintakehotus (CTA) on houkuttelevasti esitetty, voidaan laskeutumissivulta saavuttaa parempia konversioita.

Laskeutumissivu tuottaa enemmän liidejä, parempia konversioita ja tehokkaampaa mainontaa todistetusti: Hubspotin artikkelin mukaan yritykset, joilla on 10–15 laskeutumissivua, voivat saada jopa 55 % enemmän liidejä verrattuna yrityksiin, joilla on alle 10 sivua. Tämä korostaa kuratoitujen laskeutumissivujen merkitystä osana tehokasta digimarkkinointia.

Miten verkkosivuston etusivu, tuotesivu tai esimerkiksi konversioon tähtäävä laskeutumissivu eroavat keskenään?

Laskeutumissivuja on paljon erilaisia, riippuen niiden sijainnista tai käyttötarkoituksesta. 

Esimerkiksi etusivu on se sivu, jolle käyttäjä yleensä laskeutuu etsiessään brändiä. Etusivun tarkoitus on antaa yleiskuva koko yrityksestä tai brändistä ja sieltä löytyy hajautetusti muun muassa navigaatio useisiin palveluihin/tuotteisiin, yritysesittely, ajankohtaiset uutiset, CTA:t (Call to Action).

Tuotteelle tarkoitettu sivu esittelee yksittäisen tuotteen tai palvelun. Sen sisältöä ovat tuotekuvat, kuvaukset, hinnat, arvostelut, ja verkkokaupassa myös ostoskori-painike. Tuotesivu on tarkoitettu sellaiselle henkilölle, joka harkitsee ostoa ja etsii tietoa tuotteesta.

Konversioon tähtäävällä sivustolla on yksi, tarkkaan määritetty selkeä tavoite: saada käyttäjä tekemään haluttu toimenpide (esimerkiksi liidi, osto, rekisteröinti). Sen sisällössä korostuu kohdennettu viesti, vakuuttava otsikko, rajattu sisältö ja vain yksi CTA. Sen kohderyhmä ohjataan sivulle esim. mainoksesta tai kampanjasta.

Laskeutumissivun tavoitteet, mitä ländärillä halutaan saavuttaa?

Laskeutumissivun teho perustuu siihen, että se keskittyy vain yhteen selkeään tavoitteeseen, ilman ylimääräisiä vaihtoehtoja tai hajautettua sisältöä. Tämä ohjaa käyttäjän tehokkaasti tekemään halutun toimenpiteen – olipa kyseessä yhteydenottopyyntö, osto tai uutiskirjeen tilaaminen. 

Laskeutumissivulla täytyy siis olla määritelty tavoite, joka voi olla muun muassa:

• Liidien kerääminen, jolloin tavoitteena voi olla yhteystietojen kerääminen tarjoamalla vastineeksi esimerkiksi opas, webinaaripaikka tai muu hyödyllinen sisältö.
• Myynnin kasvattaminen, jolloin sivulla esitellään palvelu tai tuote ja ohjataan käyttäjää tekemään varaus tai osto selkeän toimintakehotuksen (CTA) avulla.
• Tuotteen tai kampanjan promootio, jolloin sivu voi tukea tuotteen tai kampanjan näkyvyyttä, herättää kiinnostusta ja ohjata kävijää tutustumaan tarjoukseen tarkemmin.
• Brändin muistettavuuden ja uskottavuuden vahvistaminen, jolloin sivun sisältö ja visuaalinen ilme voivat rakentaa luottamusta ja muistijälkeä, tehden brändistä tunnetumman ja uskottavamman.

Ennen laskeutumissivun luomista täytyy siis suunnitella tarkasti, mitä siltä halutaan saavuttaa. Näin voidaan parhaiten varmistaa, että laskeutumissivulla tehdyt valinnat tukevat sen tavoitetta.

Laskeutumissivun kolme päätyyppiä

Etenkin konversioon tähtäävissä laskeutumissivuista voi määritellä kolme tärkeintä päätyyppiä, perustuen niiden tavoitteisiin:

1. Liidien keruuseen optimoitu laskeutumissivu
   Tämän laskeutumissivun tavoitteena on saada kävijältä yhteystiedot esimerkiksi oppaan latausta tai webinaari-ilmoittautumista vastaan. Sivulla on lyhyt lomake ja selkeä arvolupaus, joka kertoo, mitä hyötyä kävijä saa. Yleisesti liidien keräämisen tarkoitettu sivusto ei ole kovin kattava tai pitkä, sillä arvolupauksen tulisi tulla selkeästi esiin jo sivuston ensimetreillä. Liidien keruuseen tarkoitetulla laskeutumissivustolla voi kuitenkin olla selkeitä ohjauksia eteenpäin sellaisille kävijöille, jotka kaipaavat vielä lisää tietoutta ja vakuuttelua.
2. Click-through Landing Page
   Kun etsit jotain tiettyä tuotetta tai palvelua hakukoneesta, somesta, tai mistä tahansa, menet luultavasti laskeutumissivustolle, joka kertoo tiiviisti ja olennaisesti kaikista kyseisen tuotteen palveluista ja hyödyistä. Kyseessä on Click-Through Landing Page, jonka tarkoitus on jakaa informaatiota, sekä lämmitellä ja vakuuttaa kävijä ennen varsinaista konversiota. Tämä sivusto ohjaa eteenpäin seuraavaan konversiopisteeseen selkeän Call-To-Actionin (CTA) kautta, joita voivat olla esimerkiksi ”Katso tarjous”, ”Lue lisää” tai ”Aloita tästä”.
3. Myyntisivu (sales page)
   Myyntisivu laskeutumissivuna eroaa kahdesta aikaisemmasta esimerkistä siten, että myyntisivu on näistä kolmesta päätyypistä suunnattu etenkin lämpimämmälle yleisölle. Se perustelee tuotteen tai palvelun arvon ja rakentaa luottamusta. Usein myyntisivu on tosi simppeli, lyhyt ja menee suoraan asiaan. Myyntisivu sopii erityisesti korkeamman kynnyksen ostopäätöksiin, mutta myös yleisesti sellaisille toimialoille, jossa konversioon tähtäävän liidin voi kerätä suoraan myyntisivulta.

Laskeutumissivuja on erilaisia, erilaisten tavoitteiden mukaisesti. Päätyyppiin perustuen, tulee myös sisällön olla kunnossa.

Sisältö ja copywriting

“Kirjoita sinne vaan jotain” – Oletko joskus kuullut tämän lauseen? Tässä tapauksessa puolittaisella tekemisellä mennään mönkään. Laskeutumissivun sisältö ei voi olla vain sanahelinää tai täytettä ilman tarkoitusta, joten laskeutumissivulle tuotetun tekstin täytyy olla tarkkaan harkittua. Laatu korvaa määrän.

Hyvä copywriting on käyttäjälähtöistä: se ei ainoastaan kerro mitä tuote tai palvelu on, vaan mitä hyötyä käyttäjä siitä saa. Kun teksti puhuu suoraan käyttäjän tarpeisiin, se lisää luottamusta ja kasvattaa todennäköisyyttä konversioon. 

Turhat kuvailut ja täytesanat kannattaa jättää pois. Jokaisen kappaleen, lauseen ja jopa sanan tulisi tukea sivun päätavoitetta. Kun copy on tiivistä ja fokusoitua, se pitää käyttäjän huomion selkeänä ja ohjaa tehokkaasti eteenpäin.

Selkeä kieli ja vahvat verbivalinnat tekevät tekstistä toimintaa ohjaavaa. Passiiviset tai monimutkaiset rakenteet voivat hämärtää viestin. Käytä sen sijaan suoraa, aktiivista ilmaisua: Esimerkiksi ”Aloita maksuton kokeilu” toimii paremmin kuin ”Voit aloittaa kokeilun maksutta”.

Jos et ole varma, mikä viesti toimii parhaiten, testaa. A/B-testauksen avulla voit vertailla otsikoita, CTA-painikkeita tai tekstin muotoiluja ja optimoida lopputulosta datan perusteella. Hyvä copywriting ei ole sattumaa, vaan jatkuvan kehittämisen tulos.

Copywritingin tehtävä ei ole vain informoida, vaan sen tehtävä on konvertoida. Jokainen sana on mahdollisuus vaikuttaa sivuston vierailijan päätökseen. Kun panostat laatuun, on konversioon pääseminen todennäköisempää. 

SEO-optimointi laskeutumissivulla

Hyvin optimoitu laskeutumissivu ei ainoastaan konvertoi, vaan myös löytyy (Lue myös: Hakukokemuksen optimointi (SXO)). Hakukoneoptimointi alkaa jo ennen kirjoittamista – avainsanatutkimus auttaa ymmärtämään, mitä käyttäjät etsivät ja millä termeillä he hakevat tietoa.

Title-tagit ja meta-kuvaukset ovat ensimmäinen kosketuspinta Googlessa. Niiden tulee olla sekä optimoituja että houkuttelevia ja ne määrittävät, klikkaako käyttäjä juuri sinun sivusi.

Kuvien alt-tekstit auttavat sekä hakukoneita että saavutettavuutta. Ne ovat pieni mutta tärkeä osa hakukonenäkyvyyden kokonaisuutta. URL-rakenne tulisi pitää lyhyenä, selkeänä ja sisältää keskeinen avainsana. Esimerkiksi: /opas-hakukoneoptimointiin kertoo käyttäjälle ja hakukoneelle, mistä sivulla on kyse. Structured data eli schema markup voi auttaa hakukoneita ymmärtämään sivun rakennetta ja sisältöä tarkemmin. Esimerkiksi arvostelujen, hinta- tai tapahtumatietojen merkkaaminen voi parantaa näkyvyyttä hakutuloksissa.

Mobiili ja UX: käyttöliittymä konversiota tukemaan

Yhä useampi käyttäjä saapuu laskeutumissivulle mobiililaitteella. Siksi sivuston suunnittelun tulee olla mobile-first: tärkeimmät elementit kuten CTA, lomake ja sisältö tulee olla heti näkyvillä ilman turhaa vieritystä.

Sivun nopea latausaika on kriittinen. Hitaat sivut karkottavat käyttäjiä ja heikentävät konversioprosenttia. Kevyt rakenne ja optimoidut kuvat parantavat suorituskykyä.

Jos laskeutumissivun tavoite ja tarkoitus on selkeä, silloin kannattaa välttää häiriötekijöitä kuten automaattisesti aukeavia popuppeja, liian näkyviä chat-widgetejä tai rönsyilevää navigointia. Selkeys voittaa huomion ja tukee käyttäjän päätöksentekoa.

Lomakkeiden tulisi olla mahdollisimman matalan kynnyksen. Kerää vain olennaisimmat tiedot, jopa pelkkä nimi ja sähköposti riittävät alkuun. Pitkät tai monivaiheiset lomakkeet voivat heikentää konversioita merkittävästi.

Luottamuksen rakentaminen – miksi konversio tapahtuu?

Toimialakohtaisesti on hyvä ymmärtää ja tutkia, miksi konversio tapahtuu. Usein konversio jää tekemättä, jos käyttäjä ei saa vastausta kysymykseensä. Siksi laskeutumissivulle kannattaa sisällyttää tärkeimmät usein kysytyt kysymykset (FAQ) sekä selkeä lista hyödyistä. 

Kävijät tekevät päätöksiä tunne ja järki yhdistyneinä.Sosiaalinen todiste(kuten asiakasarvostelut, suosittelut ja referenssit) ovat avainasemassa vahvistamassa luottamuksen syntyä ja poistamassa epävarmuutta. Luottamuksen syntymiseen vaikuttavat myös takuu, tietoturva ja maksuturvallisuus, jotka voivat olla ratkaisevia tekijöitä konversion kannalta. Käyttäjä haluaa tietää, että ostoprosessi on luotettava ja riskiä ei ole.

Tämän lisäksi on tärkeää muistaa, että visuaalinen ilme on osa brändin uskottavuutta. Sivun tulisi näyttää ammattimaiselta ja johdonmukaiselta suhteessa yrityksen muuhun viestintään.

Julkaisun jälkeen: seuraaminen ja jatkuva optimointi

Laskeutumissivun julkaisu ei tarkoita, että laskeutumissivu on silloin valmis ja siihen ei tarvitse enää koskea. Konversioprosentti, bounce rate ja lomakkeiden täytöt ovat niitä keskeisiä mittareita, jotka kertovat, miten sivu toimii käytännössä. A/B-testauksen avulla voidaan optimoida esimerkiksi otsikkoja, kuvia ja painikkeita. Pienilläkin muutoksilla voi olla suuri vaikutus lopputulokseen.

Analytiikkatyökalut kuten Google Analytics, Hotjar tai Clarity tarjoavat syvällistä tietoa siitä, missä kohdin käyttäjät poistuvat tai epäröivät. Näitä tietoja hyödyntämällä voidaan tehdä perusteltuja päätöksiä kehitystoimista. 

Jatkuva optimointi tarkoittaa pieniä, säännöllisiä parannuksia. Kun prosessi on osa arkea, saavutetaan ajan myötä tavoiteltu konversiokasvu.

Jos haluat tehdä sisällöstäsi entistä helpommin luettavaa ja samalla parantaa hakukonenäkyvyyttä sekä konversioita, aloitetaan yhdessä ilmaisella auditoinnilla.