Onko yrityksesi seuraava menestystarinamme?
Asiakastarina: Kaskipuu
Kaskipuu on Suomen suurin kotimainen ikkuna- ja ovialan perheyritys. Vuosien varrella se on kasvanut yhden hengen yrityksestä satoja ammattilaisia työllistäväksi kansainväliseksi konserniksi.
Wuohen ja Kaskipuun yhteistyö käynnistyi maaliskuussa 2024 hakukoneoptimoinnin parissa. Hyvien tulosten myötä yhteistyötä päätettiin kuitenkin laajentaa seuraavana vuonna myös Google Ads- ja Meta-mainontaan. Kesästä 2025 lähtien Wuohi on ollut vastuussa Kaskipuun digimarkkinoinnin kokonaisuudesta.
Somemainonnan osalta tavoite oli selkeä heti alusta pitäen: saada enemmän laadukkaita, liiketoiminnan kasvua tukevia liidejä. Myös some-yhteistyö alkoi kantaa hedelmää nopeasti, sillä jo muutamassa kuukaudessa liidien määrä kasvoi yli 50 % samalla kun liidin hinta laski kolmanneksella.
Auditointi paljasti somemainonnan kehityskohteet
Yhteistyö alkoi jo ennen varsinaista asiakkuutta auditoinnilla, jossa Wuohen asiantuntijat analysoivat Kaskipuun digimarkkinoinnin eri osa-alueet ja esittelivät keskeiset havaintonsa erillisessä palaverissa.
Somemainonnan osalta auditointi paljasti kaksi Meta-mainostiliin liittyvää selkeää kehityskohdetta:
- Tilille ei ollut luotu liidikampanjoita, vaikka Kaskipuun keskeinen tavoite oli hankkia somen kautta uusia yhteydenottoja.
- Tilin kampanjarakenne ei ollut optimaalinen. Eri maantieteellisille alueille oli tehty omat mainosryhmänsä, mikä hajauttaa dataa useisiin paikkoihin ja vaikeuttaa Metan algoritmin toimintaa.
Meta-tiliä koskevien havaintojen lisäksi Wuohen asiantuntijat panivat merkille, että verkkosivujen puutteellinen liidiseuranta rajoitti algoritmin kykyä kohdentaa mainoksia oikeille yleisöille.
Kolme konkreettista toimenpidettä somemainonnan tulosten parantamiseksi
Kaskipuun Meta-mainonnan pullonkaulaksi tunnistettiin nimenomaan mainostilin rakenne – ei esimerkiksi mainosmateriaalien laatu tai budjetin suuruus. Somemainonnan tuloksia lähdettiin parantamaan kolmella konkreettisella toimenpiteellä:
- Liidikampanjoiden käyttöönotto: liikennekampanjoiden rinnalle luotiin konversioihin optimoidut liidikampanjat, jotka tavoittelevat henkilöitä, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta Kaskipuuta kohtaan – esimerkiksi klikkaamalla mainosta tai vierailemalla verkkosivustolla.
- Kampanjarakenteen konsolidointi: Alueelliset mainosryhmät yhdistettiin yhden valtakunnallisen mainosryhmän alle, jolloin data kertyy yhteen paikkaan. Näin Metan algoritmi saa enemmän signaaleja ja oppii nopeammin, kenelle mainoksia kannattaa näyttää.
- Liidiseurannan uudistaminen: Verkkosivujen liidiseuranta rakennettiin uusiksi siten, että jokaisesta merkityksellisestä toimenpiteestä – kuten lomakkeen lähetyksestä tai sähköpostilinkin klikkauksesta – syntyy mitattava tapahtuma, joka välittää signaalin Metan algoritmille. Näin algoritmi saa monipuolisemmin tietoa siitä, minkätyyppiset kävijät konvertoituvat liideiksi.
Onnistunut somemainonta perustuu asiakkaan liiketoiminnan ymmärtämiseen
Wuohen toimintamallin keskiössä on aina se, kuinka asiakasta voidaan auttaa saavuttamaan liiketoiminnan tavoitteet digimarkkinoinnin avulla. Kaskipuun tapauksessa tämä tarkoitti mainonnan rakentamista niin, että se palvelee sekä kuluttaja- että taloyhtiöasiakkaita.
Molemmille kohderyhmille rakennettiin oma, Wuohen G.O.A.T funnel -malliin perustuva funneli- eli ostopolkurakenteensa. Kaskipuun funneli toimii seuraavalla tavalla:
- Ostopolun alussa luodaan tietoisuutta liikennekampanjoilla. Niiden tarkoituksena on tavoittaa yleisöä laajasti ja mahdollisimman edullisin mainosnäyttöhinnoin (CPM) sekä tuoda uusia kävijöitä verkkosivustolle.
- Ostopolun myöhemmissä vaiheissa liidikampanjat keskittyvät konvertoimaan jo kiinnostusta osoittaneita henkilöitä yhteydenotoiksi.
Funnelirakenne toimii erityisen hyvin Kaskipuun kaltaisessa liiketoiminnassa, jossa ostotapahtumaa voi edeltää pitkäkin harkinta-aika. Tällöin laadukkaan digimarkkinoinnin avulla saadaan tavoitettua sellaisia asiakkaita, jotka vertailevat hintoja ja erilaisia vaihtoehtoja, palaavat yrityksen verkkosivuston ja muiden kanavien pariin toistuvasti ja kypsyttelevät päätöstään ajan kanssa.
Liiketoiminta kasvuun?
Ota yhteyttä lomakkeella!
Tulokset puhuvat puolestaan – liidien määrä kasvoi yli 50 %
Mainonnan rakenteen optimoinnin vaikutus näkyi nopeasti ja kaikilla mittareilla. Sekä liidi- että liikennekampanjoiden tulokset paranivat merkittävästi.
Liidikampanjan tulokset yhteistyön ensimmäiseltä syksyltä olivat selvästi edellisvuoden syksyä paremmat:
- Liidien määrä kasvoi 54 %.
- Liidin keskihinta laski 30 %.
Myös liikennekampanjan avainluvut kehittyivät vakuuttavasti verrattuna verrattuna yhteistyötä edeltävään jaksoon:
- Käytetty budjetti väheni 31 %.
- Sivustovierailujen määrä kasvoi yli 1 500 %.
- Sivustovierailun hinta laski 96 %.
- Tavoittavuus kasvoi 53 %.
- Mainosnäyttöjen hinnat (CPM) laskivat 49 %.
- Linkkien klikkausprosentti kasvoi 156 %.
Kaikissa kampanjoissa varmistettiin, että somesta tavoitetut kävijät edustavat Kaskipuun ydinkohderyhmiä. Näin voidaan varmistua siitä, että mainonnan tulokset näkyvät paitsi raporteissa myös asiakkaan liiketoiminnassa.
Meta-mainonta tukee Kaskipuun liiketoiminnan tavoitteita
Meta-mainonnasta on tullut tärkeä tuki Kaskipuun liiketoiminnan kasvattamiselle. Markkinointivastaava Hanna Luukkonen Kaskipuulta näkee yhteistyön konkreettiset hyödyt yrityksen arjessa.
“Somesta on tullut meille keskeinen tapa kasvattaa myyntiä. Wuohen asiantuntijat ovat rakentaneet mainonnasta kokonaisuuden, joka tukee liiketoimintamme tavoitteita pitkäjänteisesti. Olemme todella tyytyväisiä yhteistyöhön ja somemainonnan tuloksiin.”
Pyydä ilmainen auditointi
Mitä palveluita tarjoamme?
PALVELUT >-
Hakusanamainonta
GoVarmista, että yrityksesi tuotteet ja palvelut löytyvät helposti, tehokkaasti ja oikeilla hakutermeillä Googlen ja Bingin mainosverkostoissa. Kun valitset meidät hakumainontakumppaniksesi, voit olla varma, että yrityksesi näkyy oikeille ihmisille, oikeassa paikassa ja oikealla hetkellä.
-
Somemainonta
GoMaksetulla sosiaalisen median markkinoinnilla löydämme massasta helmet. Oikein kohdennetulla somemainonnalla saavutetaan bränditietoisuutta ja luodaan uusia asiakassuhteita, jotka parhaimmillaan johtavat lisääntyneeseen myyntiin sekä laadukkaampaan asiakaskokemukseen.
-
Hakukoneoptimointi
GoParanna orgaanista löydettävyyttäsi SEO:n avulla. Autamme verkkopalveluasi nousemaan hakutulosten kärkikahinoihin laadukkaan ja sisältöpohjaisen hakukoneoptimoinnin avulla. SEO on kustannustehokkain tapa kasvattaa liiketoimintaasi.
-
Shopify-verkkokaupat
GoWuohi Digital on todellinen Shopify digitoimisto, sillä kuulumme Shopifyn viralliseen ja tarkasti kuratoituun Partner Directoryyn. Meillä on lähes kymmenen vuoden kokemus eri kokoisten Shopify-verkkokauppojen rakentamisesta ja kehittämisestä.
